客户)之路。
文盛西听取了商深的建议,非典结束后,北西开始在线上和线下同时卖货。2004年1月,北西多媒体网电子商务网站上线,正式推出电商业务。
北西2004年的销售额是6000万元,来自线下和线上的量分别为5000万元和1000万元。当时北西的线上业务基本不赚钱,利润90%以上来自线下连锁。虽然线上增长很快,但盈利微薄而且前景不是太好,谁也没有想到的是,在这样的前提下,2005年上半年,文盛西在一片反对声中关掉了全国12个门店,全面拥抱互联网,只走电商之路。
这是需要付出相当的勇气——彼时线下连锁模式正达巅峰,文盛西的学习对象——黄光裕刚刚因国美上市而成为中国首富。
所有人都不理解文盛西的做法,觉得文盛西完全就是疯了。商深却理解并且大力支持,因为在未来的互联网时代,将是一个互联网引导消费潮流的时代,尽管此举很有风险,但风险越大收获就越大。如果是代俊伟,或许不会走破釜沉舟之路,但文盛西就是一个掌控欲极强并且极有魄力喜欢冒险的人,所以,商深坚定地认为文盛西会走向成功。
到2007年6月,北西日订单处理量已经突破了3000个,物流配送成为巨大压力。很快资本找上门,今日资本投资北西1000万美元。直到上市前,北西总共融资二十多亿美元。
文盛西很喜欢《撒切尔夫人传》、《丘吉尔传》、《罗斯福传》等强势政治家的传记,他持有的北西股票是有超级投票权的,他曾在内部表示,自己只要持有的股份不低于7%,就能完全控制北西。时至今日,融资无数次之后的北西,尽管文盛西的股份一再释稀,他却依然拥有80%的投票权,依然牢牢地控制着北西。
2014年5月22日上午9点,北西集团在美国纳斯达克挂牌上市,北西开盘价21.75,较发行价上涨14.5%,并且开盘之后一路上涨,截止2014年5月,北西市值超过300亿美元,且在中概股中排名第二。作为中国第一个成功赴美上市的大型综合型电商平台,与企鹅、千度等中国互联网巨头共同跻身全球前十大互联网公司排行榜!
商深时常和文盛西开玩笑说,如果当年他没有认识文盛西,现在他名下也没有北西的股票,身家会缩水不少。文盛西回应商深,你就别得瑟了,你不就是想说如果当年我没有认识你,就没有今天的我吗?行,我承认你商深是一个具有超前眼光的商神!
商深可不敢自称商神,尽管不是一人这么叫他,除了文盛西之外,还有马朵。对,在文盛西的北西商城壮大之后,为了遏制芝麻开门在电子商务领域的过度膨胀,企鹅投资了北西,北西也成为马朵心中唯一的痛,是马朵无论如何也攻克不了的高地。尽管后来芝麻开门几乎买下了中国大半个互联网,但北西商城独立于芝麻开门的帝国之外,我自巍然不动,成为了一座孤峰。
不过于对马朵、马化龙、代俊伟以及文盛西之间的交叉参股或是混战,商深摆出了置身事外的姿态,有竞争是好事,一家独大终究不利于市场的长远发展,就和微软一样,近些年来进步不大,就是市场占有率太高的原因。有序而良性的竞争体制,是保持旺盛的创造力和创新力的动力。
然而商深自认他最成功的投资还不是企鹅、芝麻开门、千度和北西,而是大稻,是历队。
在2004年时,历队就成了千万富翁。有钱之后,历队并没有买房子买车,而是投资。一部分钱投到了商深的拓海九州,一部分钱投给了一些创业者。
2007年,历队辞职了。辞职后的他,什么事情都没有做,足足沉寂了三年。三年之内,除了商深之外,几乎没有人知道历队在做什么。
历队到底在做什么呢?在研究中国的整个电子数码产品市场。
2010年,历队出山了。出山后他先找到了以前一个关系不错的朋友,说他想要创业了,结果朋友没有什么表示。随后历队又找到了商深,才一说话,商深就拍板说道:“需要多少资金,我投你。”
历队欣慰地笑了:“我才注册了一家公司,连干什么都没有想好,你就敢投资给我?我刚见了我的一个朋友,也说了同样的话,他说连干什么都没有想好,和我说什么说……不像你,问都不问就要投钱给我。”
商深笑了:“你怎么回答你的朋友?”
“我说,唉,如果做好了,你自然会知道。如果做砸了,唉……只是刚把公司注册完,就要开干了,心情激动,想说说。”历队笑眯眯地问商深,“你想投多少?”
“投一家工厂……”商深深埋的伏笔终于派上用场了,“未来制造为你提供所有便利。”
“知我者,商深也。”历队哈哈大笑,“我打算第一款产品先做一部手机,大稻手机。手机就由未来制造代工了……”
在谈好了合作框架后,历队感慨地说道:“商深,虽然你比我还年轻,但在我的人生道路上,你就是我的导师角色。”
大稻科技从零