，我们公司的收费标准刚才已经向您介绍过了，但正像您所说，大家初次合作，并希望建立长久地战略关系，我们也会适当考虑把费用降低的。”刘经理也直接肯定地回复了小张。
整个过程，王专员并没有讲太多，只是在本子上速记着小张讲的一些重点要求。最终，刘经理对于小张提出的25%的比例表示需要回公司向领导请示特批，她本身是非常希望能与公司合作的。
最后一家则是午马猎头，例行程序都相似，也是二人，都是美女，30岁左右，大家最终对收费标准方面没有谈扰。小张也明显感觉出，对方也是非常希望能与公司建立合作关系的，但收费标准是香港总部确定，她们无权调整，但她们不断地强调公司的服务水平及寻访能力突出，在广东省的合作伙伴遍布多个行业等。30%的比例是没下调空间了。双方把该聊的内容都聊到了，都表示回去后会认真考虑下。临走时，对方的经理颇有深意的说了句，“胡经理年轻有为啊，加入这行没多长时间吧？能做这么大公司的HRM真让人羡慕！”
小张对午马猎头的两位顾问印象其实是很好的，绝对的职业女性，言语得体大方，谈到猎头服务也是专业到位的。小张觉得，那位经理临走时讲的话似乎是话里有话，但又捉摸不透。