然提出要和建辉公司签订采购合同，第一批木工机械的订单采购合同额是六十五万，价格是按照当时和王元平谈判时，建辉公司提出能接受的价位签订。
这个电话让王元平颇感意外，本以为章总的这个单子没戏了，可谁知道短短四五天的时间，他竟然回头要订货，而且这回不是谈判而是直接订货。
不会是圈套吧？王元平心里这样想，于是带着试探性和对方谈了两个条件。他告诉章总，建辉公司由于起步的晚，对待客户的选择非常谨慎。因此，定金要求比其它厂家高百分之十，除此之外，还有一个条件就是当机器运到对方的地域卸车前，余款要全部打过来，否则，不不予卸车，这两个条件是比较苛刻的。
王元平这个举动多少带有冒险性，要知道设备卸车前付余款这个条件一般客户很难答应，此举很有可能引起客户反感从而跑单。
一旁坐着的王可建很不高兴，他不明白儿子为何要这样做，眼瞅着好好的一笔生意你这样要求岂不是瞪着眼把客户往外推吗?
一看父亲生气的样子，王元平赶紧解释自己怕上当受骗，为了试探一下章总故意这样做的。
王可建听完他的解释这才释然，呵呵笑了起来。他虽然不熟悉商场，但儿子说的有道理，虽然这位章总是隋勇推荐的，理论上可以绝对放心。但商场终究是商场，在这里混久了难免会变，谁也不能进入谁的心里看看是怎样想的，因此，也无法确信那个客商可靠，那个客商不可靠。为保证建辉公司不受损失，王元平冒着跑单的风险咬牙这样做也是逼不得已。
让王元平没有想到的是，章总听到他提出的要求之后，尽管有些不太高兴，但还是答应了。
南方人效率很高，在王元平放下电话没多久，对方就把合同传真发过来了，并说明会有专人带着合同原件于第二天飞到滨海签订。
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