王元平尽管对李亮非常之满意，但对于南方客户来建辉公司考察他仍然不敢大意。因为从他隋勇那里得知这个客户的背景不简单。
隋勇告诉王元平这个客户在南越地区影响力似乎很大，但大到什么程度他没有明说。王元平明白既然客户在南越地区很有影响力，那么这样的客户是绝对得罪不起的，换句话说，即便不能成功也决不允许谈崩了，否则，这样的客户对建辉公司的杀伤力是致命的！
王元平不敢有丝毫的侥幸和轻视，安排车间做好客户来的准备之后他还是不能完全放心。又叫上李亮在他的带领下，每个车间每个工位都查看了一遍。
建辉公司现在有三百多名工人，车间工人着装整齐，训练有素，工作效率比较高工作状态相对较好。
王元平一边仔细查看，一边心里暗暗赞许。
每个车间的墙面有个专栏，上面贴满了每个员工每个月的得分情况，这些得分和扣分标准在别人看起来似乎过于简单，但对工厂管理熟悉的不能再熟悉的王元平来说，他知道这样的标准才是最有效的标准。
有了标准计算就变得非常简单，每个员工每个月加分多少，因为什么被加得分，扣分多少，因为何事被扣的分，清清楚楚明明白白。
因为分数和自己的工资是挂钩的，因此，当员工知道了得分情况和扣分情况，员工也就清楚自己每个月该拿多少工资，对于完全靠工资养活的一线员工来说，没有什么事比工资更敏感。也是因此，他们一旦被扣分，接下来的工作中就会对以前扣分的项目格外注意，尽量避免再被扣分，因为扣分就是扣钱嘛。
有了这个作为管理前提，那么车间的工人管理这块难度降低了很多。即使没有主任和班组长声嘶竭力的说教，员工也会根据自己的情况进行修正，其工作质量和工作效率也就提高了很多。
王元平知道这些东西是在大阳厂车间管理的基础上演化而来的，从目前来看，这些东西是有效和可靠的。能把这些东西搬过来这容易，但搬过来根据自身的情况进行大幅度改进，并最终落到实处这不是一件容易的事情。而能让员工规规矩矩接受这些东西更不是一件容易做到的事情。
李亮制定的生产管理体系很周密，从车间到班组，从班组到机台，从机台到个人，无一例外全部纳入，而且运行的非常良好。
亮子绝对是个人才，这个人才自己还真是用对了，王元平不无得意的想。
一圈检查下来之后，整个现场管理让王元平基本挑不出什么毛病，他心里非常高兴！按目前的状况，就是国外来客户也能应付的了。
国外客户，这个念头刚出现脑海时王元平没有在意，但等到晚上静下心来的时候，这个念头忽然又出来了。
如果能打入到国际市场，那建辉公司就比其他公司先行了一步。做到人无我有，人有我优岂不是不用仰仗别人的脸色了。只是，想法是好，可怎么和国外联系呢？
算了，先把目前这个客户做好吧。
看着儿子神神叨叨的样子，李红莉无比担心，悄悄和王可建说：“元平不会有事吧，怎么看起来有些神叨的样子。”
王可建白了她一眼：“儿子这样是什么情况你不了解啊，他一定是有事琢磨。别去打扰他。”
李红莉还是不放心，等到儿子去到房间睡了，她悄悄进门给他掖了掖被子，仔细打量着儿子的面庞，半天见没什么问题，这才放心的蹑手蹑脚下楼休息。
第二天，一大早，孙世文来接他，王元平告诉他把车放下，去到村委办公楼开着那辆桑塔纳去滨海。说罢，把昨晚从三叔手里要来的车钥匙交给了他。由于频繁用车，王可凡就给了他一把钥匙，告诉他如果有事开车走就行。
总是这么用车不太好，村里人表面不会说什么，但时间长了肯定会有人议论。王元平琢磨是不是买台车，但这个想法很快被自己否定了，建辉公司的情况即使到十月份叶家仁的货款全部收回来，也才刚刚能把银行贷款还上，也就是说到现在为止还没赚钱呢。没赚钱就摆阔这不符合王元平的一贯作风。
南越来的这个客户姓章，名字叫做清河。一下飞机王元平立马认出了，个子不高。上身一个长袖T恤，下身一条牛仔裤，脸上架着一副大蛤蟆镜，一副港式打扮。
这个打扮在当时是很时髦的，因此，这位章总一下飞机，引来无数目光关注。王元平接到他之后，简单做了一个自我介绍，章清河递给他一张名片，名片上印着“南越章氏木业有限公司董事长兼总经理”。王元平看后轻轻一笑，随即把名片搁在自己上衣口袋里，一路上，一边给他介绍着滨海的风土人情，一边留心观察着这位章总。
这位章总显然对自己没怎么看得上眼，言谈之间对北方人总是抱着一副不太相信的样子。王元平心里有些忐忑，看来要跟这个客户谈判成功恐怕有些困难。
果然，陪着这位章总看完工厂后，谈判进入关键环节，双方进入拉锯战的状态中。章总给出的价格太低了。这个价格不是不赚钱，但这么低的