闪瞬记忆之第二次回家之路
第二卷刘神记忆之学习
第三章特殊学习
第11节经济经营2终端推算
周伯通还没回来，09自己翻开了下一篇章——终端推算，尔佳、米亚和炼青磊也凑了过去。
他们看到：
本文所写终端推算，并未计入成本核算等，因为包括进货、用人、培训等专门文章很多，本文已经不需要撰写这方面的，请诸位读者可以去买书或者网上搜搜。
1。备货与销售
备货，在这里就是指的预先储存货物，以供销售。而销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的**被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。
1。1．节前前备货理论
这个理论在之前的文章已经说过了，这里再重复一下。节前备货是为了过节期间销售，不论是正常节假日还是零售企业组织的购物节。
节前前备货则是为了满足过节前的人们的需求。主要是根据不同节日的特性和同性，为节日期间准备回家、探亲、访友、旅游、学习以及特定消费需求等方面，提前准备和购买而准备的备货行为。很多人都是依靠过节期间的休息去旅游，去南方、北方、热带、寒带的都有，很多违反季节性药品备货的规律都出现了。比如冬天购买大量的藿香正气、人丹、清凉油等等。周氏回生丸则销售给了去非洲的团队。也有许多顺道捎带的情况。即将去某某地，顺便捎带某些物品，比如安宫牛黄丸、壮骨药酒、国公酒等。虽然我的这个理论不被很多人认可，也缺乏更多的实例证明其有效率，其效率远不如有老客户源的销售，但是这是在没有一定特殊情况下的节日前的预判。
当然，许多商家也利用人们的过节心理，举办促销等活动，因此，这也适用于电器、装饰品等等。对于需要借助过节送礼的人们，则需要贵重品、奢饰品、首饰等，加之商家打折，这类商品也需要提前备货。
1。2。预判销售与备货
这个之前也已经有文章写过了，其是有难度的。其实平时很多人也在用，例如季节性备货等等。但是要想预判的整体性，就很难了。这需要了解一般情况下，周边区域的性质、都有哪些群体，是否是固定性、需求各是什么、客户群的趋向、需求的高低量、已经能够达到消费的程度。甚至还大致了解其文化程度等等。
比如药品，还有了解周围客户群的身体健康、年龄、大概维持程度与时间、工作性质、强度等。如果周边有工作压力大的工作群体，那么滋补系列、安神系列、前列腺和妇科方面都是常备的。而小区，则需要常备老人用的降压药和儿童用药等等。当然这只是个例子。
常备系列中，感冒药是常客，但是遇到疫情和特殊时段，则需要大量备货，那就需要多看新闻等等了解情况了。加味逍遥丸、补中益气、六味地黄、杞菊地黄等等几十个品种已经成为了常备药物系列。这主要是工作压力过大导致的，所以要看好。
当然对于服装、电子设备等，不存在效期问题，却处在是否过时的问题，这些便也需要考虑客户群趋向的问题，由于其循环周期要比食物和药物的周期长，则更要考虑计算器周期数据了，还要看清时代的发展速度，推演出什么时候需要其随时代更新。
推演计算是一个过程，需要一段时间才能了解周边不同客户群，之后才能细分，逐格逐点的分析，计算各个季节、气候变化、节气变化、年龄、体制、工作情况、性别等等横纵坐标所刻画的格点，之后才能判断。虽然有的时候的潜移默化的，但是要想应用的确很难。因为精准度很难把握。特别是长距离推算。
春天要备货夏天的，甚至要准备秋天的部分货，这的确是难以理喻，但是现在就是如此，如果能够保证畅销品在关键时刻即时供货，那也不用如此，当然，压货多少就是压钱，这是经常被考虑的对象。这就是需要预计、预计备货销售、推算的能力了。面对儿感清口服液、枣仁安神液、国公酒等等畅销货甚至是季节畅销货，都要隔上甚至半年来准备的，就算如此，也会有供不上的时候，甚至是半年没有。其实这是很影响形象的事情，而不只是影响一次或几次销售的事情。这也考量着各个环节是否能够协调同步运作，预测和全局调控预测销售备货。对于元宵、月饼、粽子等等，则不需要提前半年，但又不可以近节在做。这个度很难考量，需要大量归纳总结才行。
春节前医院的药品大抢购、食品大抢购等等都是这些问题。预判销售真的很难，但是这不得不这样，才能有比较顺畅的运行。不然，频繁的接货调货会影响正常运行和协调的。
请货不能仅仅看库存量，还要看是否畅销，是否