二、出新招，招学员、强训练、战营销
为扩大营销队伍去沧州市农机校和唐山农机校招来实习生近百名，因为我厂原来没有这么多的营销人员，为了适应市场的发展我就想到了人才的快速培养办法就是去省属农机化学校招收实习生，我的想法得到了陈局长的认可，我俩共同先去了沧州农机化学校，找到了校长说明来意，他们非常理解我们支持我们，决定将学生实习期按我们需要的时间进行安排。我们又去了唐山农机化学校，他们也非常理解和支持我们，我们一共招来实习生近百名，来厂后我们对他们的食宿和报酬都进行了合理安排，工厂免费吃住，一月工资300元，另外，组织他们学习政治、技术、营销等方面的和实际操作方面的学习和实习，在学习理论技术方面，有我们专家组分别给他们讲技术课，小四轮的操作及原理，小麦联合收割机的操作与原理；在学习营销方面有专家和我们组织的营销人员给他们讲营销实践经验；在学习政治方面主要有我自己给他们讲课，主要给他们讲怎么做人，怎么做事，树立正确的人生观、世界观、价值观，大约组织了一个多月的学习，学生们都很好，认真听课，遵守纪律，学习有进步，我们进行了结业考试，考试成绩大都优秀，在培训期间每天早晨还组织他们在府前街上排着整齐的队伍喊着响亮的口号走跑步上早操。结业后，我们就组织他们在工厂院内实习开小四轮拖拉机，学习安装小联合收割机，又通过近一个月的实践都有了一定的操作安装和维修知识，就这样在工厂培训完后，我们有组织的分省份、分地区、分县市由我们老营销人员为片长带领他们奔赴到各省有关县市农机公司，安排好他们的食宿和经理及主管科长见面。就这样大家都群情激奋地等待着投入麦收期间的服务战役，所以使1999年和2000年的营销工作大获全胜。