一、去阳泉化工厂采购、进料中一次小忍耐
上午去时管业务的正在屋里办公，我和他说明来意后，他带搭不理地说：“现在没货。”我又说了很多好话仍然没有好的态度。我一看实在没办法，我就坐在一边看报纸，快到中午了他说他去医院看病，这就走，意思也是让我一起走，没办法我就和他一起走了。中午饭后，我又到他的办公室门口等他，他回来后，就忙于刻板印发货标签，他一边印我一边帮他，十个一沓给他用铁丝拧起来，谁也不和谁说话。一直弄了两个多小时，他开口问印多少了，我就说多少多少个了。整完后他说话了：“你买料捎了实物手据来了吗？”我说：“捎来了，是燕台营业所的”，他说：“行，放下吧”，就这样建立了第一次关系。十天后，他给发回了半吨纸绳原料，都是卷导火线下来的牛皮纸下脚料，一盘一盘的很适合生产纸绳。
二、和沈阳电缆厂的业务建立与友好往来
后来听陈桥的业务员周瑞庆说沈阳电缆厂有卷电缆下来的牛皮纸下脚料，是打纸绳最好的原料，批量还很大，但沈阳市有一个街道办事处办了一个纸绳厂，听说打不进关系去，也不卖给别人。我听后就去了，去后正赶上管这个业务的人员苗师傅出差。一天一天的等，等了六十多天，别人不管也不告诉他什么时间回来，没办法只能等。等他回来后，向他说明了来意，他也很受感动，答应将好的给当地用，将次的给我们一部分，就这样算开了头。他的办公室里还有科长、主任、会计等其他办公的同志们，开始他们对我也不太友善。我每天住在沈阳铁西旅馆里，按时和他们上下班，特别上班我都早去一会，帮着扫扫地，打打水，没事就自己看看报，还帮当地街道纸绳厂退休师傅装装原料，就这样慢慢混熟了。那几年的工作又回到了像德州纸绳厂的关系一样，整个科室里的人都很友好，工作不忙时也能聊聊家常，谈谈国事，像一家人一样。了解到一个姓白的科长是沧州人，胃口不好吃不下东西很瘦，我就给家里写了信，叫家里送点鸡蛋去。家里马上派了陈桥厂周瑞连送去了一竹篮子鸡蛋，白师傅收到后很是感激。天长日久感情越来越深了，有一次白师傅和闽主任他们出差，路过东光时，到我家看看，我就把四个小队的队长和三个厂长都叫到我家里来，热情的见了面吃了饭。晚上我和妻子就将自己住的屋子倒出来，用自己没盖过的新被褥，让他们舒服的休息了一夜，走时我家属给他两煮了二、三十个鸡蛋，他们非常高兴。以后我去沈阳时他俩常讲起此事，说我家属真贤惠，让我们盖的新褥子新被，走时还给我们煮了鸡蛋，拿此事当了话柄了。成了朋友，星期天他们有时也邀我到他们家里去吃饭。人情关系产生了变化，业务往来也发生了变化，由原来给我们次的下脚料改为一个礼拜当地要五天，给我们两天。另外将不能用的边条料，到苏家屯区一个鲜族造纸厂加工成符合生产纸绳的六十克厚的再生牛皮纸大卷筒，也都给我们。我和鲜族的朋友处的关系也很好，去他厂时用他们最好的饭，就是底下放上火炭，上边一个铜筛子，烤牛肉片沾小料吃，喝着啤酒味道特别香。当时我不习惯，就吃点大米饭，后来慢慢习惯了。工作都很讲信誉，电缆厂和造纸厂从没误过我们的生产，我们也从来没欠他们的钱。