余董事长接过顾耽的话说：“小伙子，价格方面我要打五折，要是你代表你公司来谈的，我可能不一定会考虑，要是你自己可以做软件，硬件的东西我们公司自己买，那样我们就节省20万了。你能做这个软件吗？”
顾耽不得不佩服余董事长了，思考了下点点头说：“软件我可以做，只是我现在刚上班不久，不能背着公司这么做事情。如果你决定用我的方案，给我几天时间我权衡下，要是给您公司做这个方案，我就得先辞职。给我一周时间好吗？”
余董事长重新打量了下这个年轻人，感觉到这个年轻人有点与众不同，感觉既慎重又真诚。“好的，就给你一周时间。你的设计方案需要四个月完成，你只做软件，我给你的费用是10万元。你考虑下。”
顾耽忽然觉得一个巨大的商机来了，同时巨大的压力也来了。价格方面，由50万变成10万，这个对顾耽来说可以接受，只做软件啊，没有任何投入，付出的就是时间和技术。
人生的十字路口，关键的一步怎么走？
钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出货的人。
想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。
顾耽简单为自己跑营销的一年过程总结了几条，也为今后的生活策划了下。
在事关一生前途的重要路口，错一步就会错一生。
辞职了接下余董事长那个项目，一个人做半年未必完成，必须还需要帮手，程序这块好说，大学同学里有的是高手。其他方面一是平面美工设计，这个简单，人选好找。二是一个业务联络员，这个就有点难度。一时半会找一个既熟悉对方公司又熟悉项目内核的可信之人，来协调双方的关系，就不是容易的事情了。说白了就是了解对方细节上的需求，沟通双方在项目上有歧义的地方，最后体现在项目内容里。这样就会少走弯路，项目结束后结款容易。在费用方面倒是好计算，按五个月最高薪金计算，平面设计最高薪水3000*5=1。5万，联络员最高2000*5=1万，两个兼职程序员也就2。5万，如果是做完方案有10万，还可以得到5万。5万，相当于2年的收入。顾耽有点心动。
头绪不多，但是做出决定对一个毕业刚满一年的人来说，还是有难度的。对方先付部分款还可以，不然计划就是神话。