我就说了。我们想如果你们使用感觉不错的话我们可以按八折优惠给你安装第一层和第二层，这样整栋大楼重点部位都有了监控，也便于管理’
刘海想想说‘丁工，张经理的这个提议不错，我们商量一下大概需要多少钱，张经理你心里应该有谱了吧？’
张建军说‘一二层按八折计算应该在六十六万多，刘总如果想一起做的话我们还可以优惠一下就按六十五万算，你看可以吗？’
刘海看了看张建军，不经意地扫了一眼魏洪如，看见魏洪如眉毛动了动，嘴角也动了一下就说‘张经理，不实诚了不是，哈哈，这样说吧，如果我们认为价钱合理我们可以吧一二三层都装上。但是前提是价钱必须合理’
刘海说完笑着看着张建军。
张建军心里迫切希望能将这单生意揽下来忙说‘刘总，要是一起做的情况下我们还可以给你优惠五万元，这可是跳楼价了，再低就真的没法做了’
刘海看着张建军笑着没说话。
张建军站起身来弯着腰很是激动地说‘刘总，看在我们初次打交道就可以成功，我再让出五万元，五十五万这可真是跳楼价了，再不能少了’
刘海笑着对张建军说‘看来张经理对这单生意不是很在意呀’
张建军搓着手说‘刘总说笑了，我是很想做成这单生意的。那好我就再报个价五十万，这是最低的跳楼价了，不能再降了’
刘海看着张建军说‘四十二万吧，张经理如果你们真想做就这个价。我是多给了几万元是做为研发人员的辛苦费的’
两位张经理互相看了看咬着牙说‘刘总，我们接了。赔些钱就当是做广告了’
‘两位说笑了，这不过是赚的少了些。但是我们要求的监视采集点每层不少于30个，按三组监视安装，我会安排出一间办公室做监控室的。另外你们来人吃住我们可以免费的，就在我们的食堂和我们一起吃怎么样？’
‘好的，谢谢刘总’张建军说
‘那好，丁工你陪着两位张经理去把合同草拟一下，我和这位魏经理再说说计算机的事，我对这个还是比较感兴趣的’刘海起身对丁剑锋说。
三人告别刘海，刘海看着一脸茫然的魏洪如说‘魏经理，怎么，好像有点心不在焉的样子呀，坐