了，那里据说有两千家多家用户，据说年消耗耐火材料达一万五千吨以上，据说三大经销商就要销售近万吨！我们前三批人去，已经和那里最大的经销商邱总接触了，邱总也来我们公司考察过，我们一直谈得很好，我去的目的无非是再去证实一下他们返回来的信息。
邱总也像景德镇俞总一样，全面安排了我们的考察，管我们吃住，管我们玩乐。第一天看了好些厂家，那里市场确实很大，看得眼花缭乱，第二天我们看了他仓库，他那个仓库估计就有两千平米，里面放了好几个省好多生产厂家的货，光品种就上千种，我疑惑了，耐火材料成型是要模具的，一副模具少则几千多则上万，如果要有两百个产品，就非要两百套模具，两百套模具投资至少就要一百五十多万。看到仓库有些产品都很长时间了，我仔细看生产日期，居然编号2001的都有，耐火材料是要保质的，保质就按产品出厂印在每块成品的日期来作为依据，编号2001就是2001年的产品，七八年前的产品再怎么去计算保质期？邱总解释是那种规格淘汰了，厂家不再用了，那另外的问题又来了，产品怎么处理？损失算谁的？邱总很简单说是要厂家退回去的。
我几乎是哑口无言，那种贸易谁做谁死，难怪他有那么多供应厂家还一再鼓励我们去投资，难怪他仓库里有几个省的数十家生产厂家的产品，我对邱总产生了很大的怀疑。
第三天我借故说再看看他仓库其他厂家产品的质量，我叫了个的士就过去了，邱总刚好有事，叫他弟弟来陪我们，我到那里很久后，他弟弟才到，我向门卫了解他们的发货量，问门卫邱总其他地方还有没有仓库，门卫告诉我们，邱总就这么一个仓库，估计个把礼拜来一大车货，这点和我推理的几乎一样，我看看进仓库路面上的车痕和仓库的卫生，就知道他们不可能年销售五千吨左右的，我们年销售五六千吨产品，几乎天天都车水马龙，年销售五千吨，每天都在十三四吨的进出，而我们来仓库两天都没有看到到货和发货。
我心里很难受，我犯了致命的错误，我重视技术而或略了市场，我们原先派出的几批考察人员，几乎都是敷衍了事，连这样明显的破绽都没有发现，我发现我面临的是个巨大的难题，耐火材料行业不是我想象的那么容易，即使我们产品完全达到行业领先水平，要建立起销售渠道都是很难很难的事，并且风险十分巨大。
第四天我已无心情再考察了，匆匆赶回了公司。