与郑州的人正面去竞争，我们的老客户也不一定完全抛弃我们吧？还有，我们有其他零星客户，那也是公司一直以来三分之天下啊。”老丁乐观地想着。
“湖南我们是没办法竞争的，郑州介于西北和湖南之间，郑州到甘肃采购硅，运到郑州全是汽运的，而运费是你们想象不到的低，因为很多送蔬菜的车子，进甘肃都要带货出来，回头车带出来就只有火车运费的一半，而郑州到这里，也是同样的道理，运费几乎是正常的一半，光运费他们就压缩三百元一吨的成本，我们为什么去青海设分公司，不也是瞄准运费这块吗？再说现在哪个厂资金不紧张，45天后付款，我们能做到吗？我们做不到，他们就一定会去选择和郑州的人合作，而我们做到了，郑州人完全又有可能搞一个六十天付款，就像小蔡老婆猪场进的饲料，我要求她进两家的饲料，试用一家的饲料，结果我们受益非常大，如果我们和郑州人两强相遇，去争夺这个市场，吃亏的是我们，湘潭这些老板都会乐死。”我如实地把闷在心中的话说了出来。
“至于零星客户，你们可能还不知道吧，杨伟已经在老家设立了经营部，那经营部就是冲着我们周边那些客户来的，我们今年省下了银行七十万左右的利息，省下了后勤近百万的工资，我原本以为今年我们日子会很好过的，现在看来，我们恐怕维持不了去年三分之一的市场，就是这三分之一的市场，可能还会面临价格战，没有市场，那会有利润？我实在感到恐惧！”我继续说着自己的担心。
“你能看到这么全面，我心里其实更踏实，我一直担心你受到这么多常人难以承受的刺激会控制不住自己，会做出过激的行动来，你分析地完全有道理，我们至少要有个最坏的打算。”张常务说。
“我为什么会一帆风顺走过这十三年，那是我们具备电力优势，电力是我们的核心竞争力，而这个竞争力丧失了，我们就没有了优势，硅加工行业属于简单的资金、劳动密集型企业，谁谁都可以很快复制出一个企业出来，谁谁也都有可能在很短的时间里倒下，我想我们真要转产了。”我忧伤地说道。
“哎，那块地不卖掉就好了，唱了几年的房地产，结果是为他人做嫁裳。”老丁叹气道。
“也不全对，世事无常，如果我们在搞房地产，也许丁县长去世，对我们就是一个致命打击，没有一个铁的关系，房地产也不是好搞的，我不是消极，看看最近发生的接二连三的事情，我感觉就像是命运的安排，事件太密集太突然了，很多都完全没有征兆，每次邓总一个决策出来，看来是天衣无缝的，而实事却是背道而驰，呵呵，我不是埋怨你邓总哦。”张常务对我笑了笑。
“我想法还是努力去做好耐火材料，耐火材料有技术含量，能再次形成我们的核心竞争力，至于硅加工生产项目，我想尽快把青海了断，青海已经没有优势存在了，立足我们公司，尽量维持住现有客户，不要去和别人竞争，实在在资金、人员、地理位置等多方面，我们都不具备优势。”我停顿了一下，把不想说的也说了：“我想去找找杨伟，他有他的优势，对于他而言，我们的优势是他不具备的，如果他能和我们合作，对他和我都是件好事，我一直不好说这事。”
“邓总你很伟大，真的，我完全支持你这样去做，你为企业能放弃以前恩怨，你有这样的胸怀，你能受‘胯下之辱’，你真值得我佩服，值得我信赖。”张常务激动地赞扬我。
“不会吧？你这样做，那些股东会怎么看？不明真相的人会怎么想？”老丁貌似接受不了。
“一切都要为企业生存去着想，邓总能想通，难道我们想不通？也许和杨伟合作了，我们能维持几年，在这几年里，如果我们在耐火材料领域，有自己一席之地，我们就不柳暗花明了？”张常务反驳说。
“这样吧，今天说的，我们都再好好想想，我们也该回去了，她两个女的，人生地不熟，别再出意外。”我说完叫大家起身回经营部。