牧之蓝见栗天鸣洗漱去了,从收藏夹里点开博客“王牌分析师”。这是他秘密的股票博客,栗天鸣并不知道,他怕口无遮拦的栗天鸣会泄露这个博客的主人。博客里的话真真假假,那是写给陌生人的,是用来吸引客户的诱饵,不是写给朋友的。他深知这一点,平时看资讯也好,看电视新闻也好,信一些,不信一些,毕竟有些东西叫“内幕”,不能见光,但恰恰是这些不见光的东西左右着人们的死活,如同他那些不能说出的秘密左右着他不可理喻的选择。
牧之蓝的股票博客最初在各大财经网站、门户网站有十个,遍地开花,博客名均叫“操盘手高原筹”。自从听了尹奇对“操盘手”的深度诠释之后,他把名称改为“高原筹看盘”,谦逊点。各网点的博客日志点击量在二三十左右难有突破,如此去拉客户难于登天。有天,他把这块心病透露给席茗悦,说股票的时效性特别强,就像天气预报,一旦过了那天基本就失去了参考价值,如果没有浏览者博客就失去了意义。
席茗悦看了他的那些博客日志,认为他赤祼地在网上拉客户不太妥,尤其是留下了QQ号作联系,如同张贴牛皮癣广告和超市搞促销,这样的操盘手像是在摆地摊吆喝,显然不上档次。她建议他的每篇日志要提高专业含金量,让客户信服,就是他不开口说发展客户的问题,人家也愿意主动找过来成为他的客户,客户自己觉得他还给了面子。
这点醒了牧之蓝。私募公司不会直接到处打广告揽客户,专业操盘手也不应到处打广告接私活,只为极少数大客户秘密提供服务。他得把自己包装得专业而低调,才会有大客户愿意找上门来,大客户才是最终目标。
不留下QQ号,更不能留下电话,人家怎么找上门来?席茗悦说这很简单:真正有意者会千方百计来找他,博客上有“私信”功能,如果人家通过“私信”找他,那么他再告诉人家联系QQ号,这样比较稳重隐秘;若有不懂“私信”功能的,则会在博客后留言表达用意,那么他再给留言者用私信的方式,或者留言的方式取得联系就行。
席茗悦还告诉他,商业博客不是文学博客,因为有经济目的就必须要精心包装。要想短期内提高关注度还得靠炒作,像他这样一没名气,二没公开亮出身份的人,即使说得百分百地准,别人也会当他是在复制粘贴,不会把他当回事。有人炒作就不一样,浏览量一旦上去,自然就会吸引人,人们即使不看内容,也会来凑个热闹,这也是马太效应,好的更好,差的更差。先得把人气炒上来,剩下的事就靠博客的质量。牧之蓝担心那样的“水军”撤离后就会原形毕露,何况“水军”长年累月篇篇来炒不会白干,倘若弄过头了还会招来管理员封号,此外他还怕在炒作中被人泄露了身份。
席茗悦劝他不必考虑太多,就教他对博客进行包装,剩下的就交给她去办。首先是集中火力攻一个博客,也就是放弃多余的博客,只留下人气最旺的财经门户网“财经汇报”上那个,让博客立足于权威性的网络舞台。然后把博客名和昵称均改为“王牌分析师”,必须张扬狂妄,很多人会为这个名头而来,选吸引人停留,再让人家相信。不能进行实名认证,不能用真实照片作头像,那么就在网上找个脸型和他相似的头像顶替。博客的模板必须要与众不同,这个网站的模板可以自己设置再好不过,她为他设计了一个有着股市概念的清新模板,对各个模块进行了精心布局,整体看上去赏心悦目,让他的博客首页脱胎换骨,俨然成了一家正规私募公司的界面。
关键是身份确认这一环,要让有诚意的客户在签约前确定他不是冒牌货和骗子,而是鸿成公司的正式操盘手,则在沉了底的第一篇日志里补加鸿成公司的网站介绍和链接,这样最不显眼,却能在搜索引擎上搜“鸿成投资公司”时,搜到他的博客。当客户决定合作时,他再亮出证件取得最终的信任。
这样“试”了半月,效果就立杆见影,只要他发布新的分析日志,点击量会迅速上万,留言量就能达到数百。由于他对大盘和股票的预测基本准确,博客的权威性迅速竖立起来,可信度骤然增加,俨然成了专业分析师的专栏,找他咨询的人明显多起来。
牧之蓝曾问过她,总编未艾那超高的点击量是不是这么来的?席茗悦说原理是一样,网站的编辑和笔友都有相当数量的好友,只要在群里发一个链接请大家顶,就会一传十,十传百,如有必要,网友位还会到相关网站去注册和留言,大家就这么相互支持。她又强调说,未艾现在也不全靠炒作,他的确有相当数量的忠实粉丝。牧之蓝说写出来的东西就是希望更多人看见,并且能读懂,所谓知己有一个足亦,这般炒作出来的点击量,并没什么人真正读过,太没意思。席茗悦说他太不懂写手们的心理,很多人就是为虚荣而活,好比一个难看的女人,人家都说她是美女,她照样会自信。繁城美文网站在首页设立点击排行榜、留言排行榜、更新排行榜就是调动有虚荣心的人拼命投稿,拼命拉网友捧场,让其博客能显示在首页和前列,网站自然就有了稳定的流量。网站和其它媒体一样,收视率比质量更重要,点击就是