人，提出如果不能进行正式的合同谈判，那么mec将拒绝提供万门机给江州市邮电局。
为了稳妥起见，张智化立即让市邮电局跟春江县出面继续与mec谈判，这对于商业谈判来说，不能算是什么违规，双方都是为了争夺对自己有利的条件而已。
其实继续谈判，江州市是存了万一科工委研制失败，或者研制成功但长时间内难以保证产品能够满足市场的情况来考虑的，事实上张智化如此考虑是没有任何失误的，即便是以mec以及富士通还有贝尔，朗讯，阿尔卡特等大牌通讯商，在国内完全安装调并培养好当地的技术人员，都需要一两年的时间，别说国内才刚开始试机的情况。
只是这一次日方代表的态度，让谈判僵持了很久，日方要求，如果要上马万门机，必须先在就签订合同，千门机及万门机同时上马，而且合同款项必须提前支付百分之七十，其余百分之三十作为保证金。
这个条件，兼职就是苛刻到了江州市无法接受的情况，很显然，日方是看到了江淮省跟江州市上马万门机的迫切。