锐多么貌合神离,这段时间都能呈现出出人意料的和谐和静谧;不论一个人多么烦恼多么市侩多么心神不宁,在这种氛围下都能领略到世外桃源般的诗意和祥和。多想抛开所有挂碍,找一条小路悠闲地漫步半个小时。上班的铃声总是在我最惬意的时候子弹穿膛,像一道催命符般把我召回地狱。
这一天,黄峰等人在讨论直销,后来又谈到事业。引发了我的好奇,我问什么是直销。黄峰很积极地为我作答:“我现在做的是**直销,是合法的。我们是为事业而做直销,直销业是为事业而做。产品和资料我没有带来,如果你也感兴趣,回去之后我们工作室的经理们可以专门为你开一堂课,你可以学到一些关于直销和创业的知识,了解更多我们的产品,加入我们的团队还可以结识许多都有上进心的伙伴……”我在想他们的工作室有多大?听那些经理讲一堂课收多少钱?这时徐宝健突然打断黄峰说:“啧啧,又想拉人,别听他吹啊,什么直销,和传销一样都是骗人的,骗你钱的。第一次好像要交四百多块钱,对不对啊,工蜂?”
我对直销的最初认识是去他们办的工作室听经理们讲关于创业和销售的课,好奇纯粹出于求知,对事业不怎么有兴趣。听到要收四百多学费这么不靠谱的数字,心想我是不可能会去的,又想也许黄峰上过这种课,直接从他嘴里获取相关知识岂不省钱又省事;而且肯定没有多少人会上这种课,不然黄峰何必再在这里打工。我假装不在乎收多少钱,心宁气和地问:“直销是干什么的?你们团队现在人多吗?”黄峰说:“我也是刚开始做,在我下面的人还不怎么多,但是我们的积分是可以累加的。如果你成了我们的会员,那么在你后面加入的人的积分都会加到你账上,他们加了多少你就加多少,你的人越多,你的积分也就越多。办一张会员卡只要两块钱,再体验一套我们公司的产品就可以激活你的卡号,一套产品四百多块钱,里面有四百多积分,以后你只要在**直销商消费,就会有相应的积分累加到你的账上。当你的积分达到一定值,你就可以成为**公司的经销商经理啦、顾问啦、直销商啦,就可以拿工资了,一个经理的工资比这里的一个科长的工资还高。”
我似懂非懂,再问:“那传销呢?”
“传销是一种非法的经销方式,产品往往看不到的,只有一个制造商的名字。我前些年做过传销,被骗光了老婆本!产品都看不到,那不是明摆着是骗钱吗。我们公司的产品全国各地都有经销商和直销商。大家都知道,所有店面营销的商品要经过好几道手,如厂家啦、供应商啦、经销商啦、批发商啦、零销部像超市啦、商店啦才能最后卖到消费者手中,消费者买到的商品价格已经比出厂价高了六七倍;直销的模式是由厂家直接到消费者手中,取缔了所有中间环节,最后将这些中间损失让利给消费者,达到双赢,我们直销商只赚积分,团队领的是集团的工资……直销是当今世界的潮流,美国有80%的人在做直销,日本有50%;韩国也有20%;而在中国你说多少?1%还不到!中国14多亿的人口,1%都不到,这就是直销在中国的市场!还有你知道21世纪的人最主要的问题是什么吗?是健康和亚健康问题,而我们产品的宗旨就是健康……”
我理解了,简而言之,直销就是帮忙卖他们公司生产的保健品,然后公司付你一定提成。如果我也做,必然落在黄峰的后面,我的全部积分他都可以不劳而得,想想都有“苦恨年年压金线,为他人作嫁衣裳”的悲凉感。而且四百多的“入场券”价钱不菲,用来买施思喜欢的东西的话,送给她可以送很久。
有了李冬的例子作为前车之鉴,我想我是不会被轻易吸引的,我问黄峰:“你说直销是一种事业,那你说想要成就一番事业什么最重要?”
“这就多了,首先你要有目标,你期望的人生是什么样子的。还要懂得与别人合作、分享,发财了不要忘记伙伴。”黄峰赞赏地看我一眼,“你会开口问事业,说明你也是有事业心的,既然大家志同道合,为什么不一起合作,共同进步呢?”
吴枫也对这个问题有兴趣,不紧不慢得说:“那要看什么事业了。我觉得做人排最先,因为做人决定一个人的人脉。”
我觉得我的人脉还不错,才来两三天,我就跟他们混得这么熟,所以很肯定吴枫的话。
徐宝健一听又停下手中的剪刀:“你知道个屁,人脉又不能吃。只要有粉丝就行了,就像做生意,你要吸引更多顾客,当然要把东西做好,你人做得好有什么用?消费者又不是来买人的。我觉得创新才是发展的硬道理。创新的目的不是单一的标新立异,而是鹤立鸡群的独特,所以说只有你人和你的作品独特,你才能出名又赚钱,懂不懂?”
徐宝健读的书多,相信有一定的道理,我想问他他写作所用的创新方法,但怕他说的鸡群里也包括我在内,所以忍住没问。我对徐宝健说:“下班后我想去看看你的作品,我也要向你学习创新。”
“随便你。”
我原以为徐宝健听了我的恭维会很高兴,没料到他会这么说,让我很没