，您看这样好不好，首先价格方面我向公司申请为贵司打六折，毕竟你们宏远控股集团的量大，我相信六折应该不成问题；另一方面，你们可以试用一下我们公司的服务，看一下效果到底怎么样。我是这么想的，我们公司在费用方面肯定比国内一般的快递公司贵一些，可别人两天三天才能送到的件，我们一天便可以送到；别的快递公司经常出现丢件的问题，我们快递公司基本上没有此类事情的发生。所以，我觉得贵司可以尝试一下，毕竟，有些快递是很急的，如果没有及时将快递送到客户的手中，产生的损失是直接的，我觉得是不是我们可以从这些急件，重要的件开始合作。如果贵司觉得可行的话，我今天刚好多带了50份面单过来，我们可以从今天开始。”
刘副总点了点头，说：“好吧，今天我就跟他们说一下，如果有急件，重要物品要寄，就试用一下贵司的服务，如果行，以后我们会常年使用你们快递公司的服务。”
孙浩说：“好，多谢刘副总的支持，请您放心，我们会以更专业的服务让贵司看到我们a快递集团的专业性。”
跟刘副总沟通好之后，孙浩便又跟公司的前台mm聊天，还送她了一些小礼物，了解一个公司运营的人，想必应该知道，其实一个前台mm的作用有的时候很大，孙浩就是看好了这一点，让前台mm领着自己到宏远控股集团的各个部门走了一遭，将面单和快递纸盒子和快递袋子这些辅料送到他们手里，并跟他们解释了一下自己公司收件，送件的基本常识。做完这些工作之后，孙浩便离开了。
晚上六点钟的时候，孙浩再次来到宏远控股集团，让孙浩震惊的是，前台大厅竟然放了一地的快递，并且很多都是他们公司的件，看着地上那么多件，孙浩脸上露出了会心的笑容，因为第一次的尝试成功了。