原文：
礼者、所以生谨敬，
亦所以生惰慢；议曰：
汉时欲定礼，文帝曰：
繁礼饰貌、无益于礼，
躬化为可耳。www.DU00.COm
乐者、所以和情志，
亦所以生淫放；
解说：
中华大地、灿烂文明，自古便被称为“礼仪之邦”；在我们的文化中，“礼”是极为重要的组成部分；在封建时期的朝廷建制中，“礼部”一直是排名较高的部委，可谓位高权重。
而从另一个角度来分析，其实“礼仪”最大的作用，还是在帮助我们管理自身、让我们区别于普通的高等动物，在“兽”的本性上加上一道重要的防火墙；所谓：发乎情、止乎礼也就是这个意思。
简单地说：其实“礼”，就是规矩！
再说到“乐”（音：yue），据德国人调研发现，现在世界上查明的有5651种语言，而在所有的语言种类和方式中，有一种语言最容易让所有的人们相互理解——音乐；不用太多说明大家也一定有感觉，音乐确实在表达情感上拥有其他所有语言形式不具备的优势。
礼和乐作为一个重要的统治工具，在人类刚脱离蒙昧时期后不就，便被聪明的统治者发现并利用：例如早在3500年前的商代，中国就有了编钟这种“制式乐器”，古代的编钟多用于宫廷的演奏，在民间很少流传，每逢征战、朝见或祭祀等活动时，都要演奏编钟。
而在国家征战时，礼和乐的重要性那是毋庸置疑的；只要看过清宫剧的，应该都会记得在每次大军出征时；必然会祭拜天地、祈求胜利，宣读檄文、鸣响号炮，还有黄钟大吕、乐奉唱和；包括战斗时吹响的号角、击打的擂鼓、收兵的鸣金。。一切一切，礼和乐都扮演着极其重要的角色。
咱们老百姓，遇到点什么大事小情的，就更是要把礼和乐放在最重要的位置了。刚刚过去的春节是一年一度中国人最重要的节日，而每到这样的传统佳节，我们在家里老人们的带领下祭灶、团年、祭祖、发压岁钱。。包括每年春节举世瞩目地全民大迁徙——春运，为什么要回家看看？民俗啊！！那民俗到底是啥？不就是民间的礼和乐嘛！！！
说了那么多，其实可以简单总结下：礼和乐说到最俗的地方，是咱们老百姓生活的规矩和情感源泉；提到最高的地方，是国家的脸面。再从谋略的角度来看，这可是企业里当老大的手中最好的“管控工具”啊！！
如果您觉得不太明白怎么使用这个工具，老男人献丑给您试着说说，。一般讲，这个工具可以这样用法：
服人先服心
我曾在很多次和客户员工的互动中中问过一个问题：您觉得身边认识的做销售的推销员里，那些企业的看上去最像“推销员”？
答案几乎众口一词：做直销的和保险公司的最像！！
哈！我觉得也是这样哎！！于是又问一个问题：那您觉得为什么他们最像？
答案又一次几乎相同：他们被“洗脑壳了”（四川话）。于是，我开始去研究这个现象背后的理由和原因，老话说得好：不看不知道、一看吓一跳，原来。。
案例：安利直销文化解析（资料来自网络）
安利（Amway），一家具有40多年历史的直销公司，其日用消费品行销世界上80多个国家和地区公司。1992年，安利进入中国大陆，并沿用一贯直销方式经营。1998年4月22日，我国政府颁发传销禁令，在全国范围内禁止传销。此后，安利也停止了中国直销而改为店铺销售。2000年，安利再次在中国进行直销运作。在短短三年中，安利取得了巨大的成绩和影响力，人们在惊叹安利中国惊人的发展速度的同时，也难免回想起传销的种种破坏性和劣根性。安利究竟依靠怎么样的一种力量吸引直销人员，又如何能够避免再次陷入传销的漩涡当中，众多关心企业发展的人们都拭目以待。然而，在安利众多的影响力要素中，最能够吸引我们注意力的恐怕仍然是安利企业文化的“魔力”。那么，安利企业文化究竟如何运作，才得以将这么一个抽象的管理工具深入提高销售绩效？
1。安利文化运作要素
(1)洗脑
提起文化，人们常常想到文化对于价值观和信仰的重要影响力。对此我们可以用洗脑来形容安利的文化影响力——帮助每一个进入的员工更加积极地生活，改变原有消极的生活态度，激发员工的热情和斗志。
埋藏在人们内心或深或浅的地方，有着对于事业或者家庭的追求。但是现实磨折却让这些追求或者黯然失色，或者消失殆尽。然而，销售确实是一项需要员工巨大热情的工作，而这些热情恰恰来自于人们的追求。因此，改变人们对于生活的被动想法，激发人们内心的潜能就成为安利文化的首要任务。正如许多安利人感受到的那样