们心服才好。”诸葛亮采纳了马谡的建议。
诸葛亮带领的大军一直都打胜仗，南中一带的夷人、汉人都很信服孟获，诸葛亮将孟获擒获，带着孟获参观自己的营寨，问道：“你感觉怎么样？”
孟获答道：“过去我不了解你的底细，现在知道了，假如放我回去，一定能够打败你。”
诸葛亮将孟获释放，七次擒获孟获，最后一次的时候，孟获心服口服，说道：“丞相是天上降下的威人。南人再也不造反了。”
诸葛亮平定南方之后，任用南方各部族的首领，授予他们一定的官职，让他们各自管理本族的事物，这叫做“因俗而治”。
有人向诸葛亮建议道：“留些人担任官职。管理这些南方人。”
诸葛亮说道：“留下人担任官员，就必须留下兵马，留下兵马，就必须送来军粮；南方人一定感到不安，他们有犯上作乱的传统，不如让他们自我管理，只要遵守朝廷的规章就行。”
诸葛亮命人交给南人冶炼金银铜铁的技术，交给他们种植庄稼的先进方法，南方人既受到信任，又得到了帮助，他们特别崇拜、尊重诸葛亮，很多部族将诸葛亮当做神仙一般供着，一直到诸葛亮去世，南方的各民族再也没有发动过叛乱。
先进的汉族，对待少数民族，假如不是进行欺压与仇杀，而是真诚地进行帮助，各民族之间的关系就会亲如兄弟。诸葛亮南征的经验，到了今天，仍然有很大的借鉴价值。
诸葛亮稳定了南中一带，又与东吴修好，结成了联盟，可以集中精力进攻魏国了。