市场需求量也大，每年销售量占总销量的百分之五十左右。失去国际出版集团后，他们这个办事处整个胶版纸的销量锐减了差不多百分之三十，这个打击对刘铁军来说太大了，但没办法，虽然河南办使出浑身解数，并拿出了多项质量保证措施，又多给了对方几十吨的补偿，可国际出版集团还是不买账，就是不用北方厂的胶版纸。如果不是看在这么多年合作的关系上，河南办平时没少给对方好处，可能连其它品种的纸张也不用了。
虽然周少华要这些小样并不能说明什么，但总算给了刘铁军一点希望。
“刘处长，你看这样好不好？招标说明会上的总体方案我都看过来，从质量方面讲，铜版纸和轻涂纸应该没有什么太大的问题。只要在价格上把握好，中标的希望还是很大的。我已经把需要改的地方标了出来，一会你再看看，然后就按着这个方案准备就行了。我今天晚上辛苦一下，把胶版纸的方案整出来，招标会的时候，你给我派个业务能力强的人跟我一起参加胶版纸的那一场，咱就来一个死马就当活马医。中不了标，你也别埋怨我，中了标也用不着感谢，就当是意外收获，怎么样？”周少华拿着这些小样，看了一会后说道。