欧尼尔设计出一套非常高明的选股方法ANSI，和一套控制风险的原则‖时，他也很有纪律地执行自己的选股策略与风险管理原则让我深受启发，我也一定要设计出一套高明的炒股方法，这成了我下一个奋斗目标现在想来，当初的目标是正确的，我们进入股市第一件事并不是赚钱，而是研究出一套适合自己的炒股理论，没有自己的理论就不会有长久的盈利。
回到公司我们都以全新的状态迎接新的一年，个个信心十足，这都是因为有赵圳生坐镇我知道我们现在是庄家了，当然一百多万的资金是做不了庄的，赵只是利用他的人际关系成为天鹅股份庄家集体的一员而已，长安汽车做的是中线，因为我们看好华夏加入T对汽车产业的影响些都是几个月后才知道的，其实整个做庄的过程全公司只有赵圳生和赵名达参与了。
当时的我与阳灿开始忙碌起来了，我们开始用电话拜访客户，客户对我们都很必，对自己的信息只字不提，有些甚至一开始就以没空或正忙而拒绝了我，倒是阳灿比我做得好，她的声音甜美，每天见她微笑着与客户聊得似乎很开心。
我开始对自己没有信心，认为这种工作不适合自己，我从小就内向，不爱说话，而现在却让我从事一个专门与人打交道的工作，这不是赶鸭子上架吗？阳灿当然也看出了我的苦恼，她表面上还是鼓励我，其实我知道我们两个人虽然是老乡，但在一间公司从事同一个工种，也存在着竞争关系，她的内心也许正偷着乐呢想着想着，我越来越烦，一个星期就在不安与失落中度过了。
新公司的工作充满挑战，人员虽少但关系却十分复杂，对于天真无邪的我简直就是一种折磨，我开始想念李小雅，只有她才是真真切切地帮助着我，李小雅，你到底到哪里？我每天都会在内心喊无数次。
我从来都不是轻易认输的，既然决定从事证券这样一个行业，我就得学会面对，面对困难面对压力面对挑战灿是用她甜美的语言赢得客户的第一好感进而聊下去的，我能不能找到与客户交流的别的窍门呢？
经过几天的冥思苦想，我试着与客户交流炒股心得，我再也不是像以前那样一拨通电话就说：“先生您好，请问您炒股吗？我是深圳黑马投资有限公司的。”一开始就与客户划清了界线让人有了防备之心。
“先生您好，请问您炒股吗？能与您交流一下炒股心得吗？”
我开始以这样的方式与人交流，慢慢的，有些客户开始与我聊得多了一些，我会记住这些客户的一些投资理念与特征，第一次我会与他交流理论上的一些知识，第二次我会与他讨论一些个股，比喻说我做过的一些个股，为什么要做这只股票，这只股票是怎样选出来的，聊得多了，他也就放得开了，聊到第三次我才亮出身份，并且告诉他我们即将做一只股票，他有兴趣就可以准备好资金。
有的时候会碰到一些客户，他们对股市一窍不通，与他们交流心得简直是不可能，但我也会耐心与他们讲炒股的一些要领，这些人将信将疑。
我们公司的战略是先建立友谊再建立信任然后才收取提成，这样存在一定的违约风险，因为天南海北，我们只靠电话联系，在法律上我们更是处于弱者，即使客户跟我们做股票赚了钱不支付费用我们也奈何不了但是一旦有一个客户给我们打钱过来了我们就会将这个客户列为Ｖ，然后根据他们的资金量大小分为一类二类三类，十万以上的为一类VIP，我们会为他们做一些投资计划；三到十万为二类VIP，这是我们潜在的一类客户；只是这两类客户都不是很多，最多的是第三类，也就是三万以下的客户，更多的是一到两万的小散，本来这些人为公司带不来多少利益，但赵圳生说了，每一个股民我们都一定要用心与他交流，在感情上都一视同仁，说不定这些人中就会有“潜力股。”呢。
3月29日，这是三月份最后一个交易日，赵圳生给我和阳灿两个人开了一个小会，他一坐下就说：“你们两个人手里头掌握的资金有多少？”
我一下子瞢了，我手里头哪有什么资金艾倒是阳灿反应很快，“我手里有十个客户，大概有二十几万的资金，只是不知道他们信不信得过我们，会不会用全部资金来跟我们做。”
说到这里我才明白过来，只是我手里头只有三个客户，资金大概六万左右，当我讲出自己的成绩时心里非常不好受，比起阳灿相差太远，倒是赵圳生并没有生气“哦，那也不错，慢慢来，这一行不是三两天就能做好的。”
接下来他很严肃地说“从下个月起，你们叫你们手头的客户将仓位空出来随时待命。”
周末的两天，我又给三个客户各自打了一个电话，聊了很久，并且让他们在4月1日将仓位空出来随时准备与我们公司做其实赵圳生当初给我和阳灿的的名单各有三十多个，到现在她十个我三个，这种业绩让我压力着实不鞋如果这三个客户还濒着自己的资金不跟着我来，那简直要我的命了。
4月2日，星期二，我又给他们打了一个电话，还好三个人都空出了仓位，总资金六万元，也许他们还瞒了一