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第三百四十二章 影中花(4 / 4)

通过这个项目,让公司走出去,开始向国际市场发展。

这次吴天不单纯要求了天雷公司走出国门,到处去建设分公司,同时连风云公司那边,也在开辟国际市场渠道。

根据吴天的要求,风云公司这次要随着无叶风扇项目,在主要欧美市场建立办事处,办事处是不直接参与经营的,只在当地寻找大代理商,办事处只负责协调。

这样的模式好处显而易见,那就是完全可以承接过来代理商的渠道,不用去开辟终端市场,可以在很短的时间内就将产品铺满市场了。

而同时,这种模式也存在一个问题,那就是利润会被分化不少,甚至于遇到一些实力强大的代理商,还会反过来制约厂家,挤压更多的利润——谁让人家掌控着终端,决定着你的产品卖不卖得出去呢?

这和吴天国内实行的只建立省级小代理模式是不同的,在国内,风云公司虽然同样使用的是代理模式,不过却没有所谓的大区代理,直接分化到省一级,甚至于在某些发达省份,一个省还要分为两家代理。这样的好处就是制约了代理商的规模实力,让他们没有能力去和总部抗衡——谁敢以市场要挟,立马踢掉,根本就不用愁找不到有能力的接替者!

不过现在也不得不如此,毕竟短时间内建立自己的供货渠道,是不可能实现的,吴天只能先利用这种大代理商模式,在最短时间内打通渠道,以后有时间再去慢慢分化市场,搞起如同国内市场一样的省级小代理模式。

而天雷公司目前制定的计划,却又是另一种方案,天雷这边是直接在当地设立分公司,然后分公司寻找合作伙伴,利用合作伙伴的实力去直接发布广告的。所以相比风云公司,天雷公司的计划难度更高,吴天也不得不坐镇京城,全力协助天雷公司完成这次跨越式大发展……

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