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第23章 薪酬分配:有钱分,心甘情愿跟绩效死磕(5)(3 / 3)

,但会有分红。第二个特征是商业模式比较清晰,店长更多是一个政策执行角色。超市的管理者基本原则是“超产奖制”。像超市、服装商场、五金商场都属于这个类型。

超产奖分红具体分为以下几步:

第一步,先把门店分为A级店、B级店、C级店。

比如做药店的,如果药店开在小区门口,收益就相对比较好,往外挪100米,就影响巨大。所以公司第一步一定要给店分级别,根据几个重要指标来分级别。店面评估指标如下:

消费群距离。

经营面积。

区域的消费群体消费能力。

开店的时间累计。

不同的店的收益不一样,至少要分3个级别进行评估。依据级别出台一个政策。

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