，与职务挂钩，与战略目标挂钩。
企业家都不缺少挣钱的能力，即使钱全部被分走了也没什么大不了。你想让别人为你的公司干活，就得让他们感觉到不是在为你一个人干活。
要想经营好一个家庭，永远不要让老婆觉得她在为这个家牺牲，永远要让老婆觉得你在为她牺牲。我特别喜欢写日记，我写日记还得故意泄密，我老婆看完我的日记以后总是很感动。我老婆为我做了很多事，经常是我下班回来时，她已经把晚饭做好了……她把我的事当成她的事，我也要把她的事当成我的事。
经营企业也是这样，企业要制造一种氛围，让所有员工为自己奋斗，所有员工都不要把自己的命运寄托给哪一个人。每个人都忠诚于自己的梦想，当他们在一个地方失去了梦想的时候，走的时候是毫无情感的。一个伟大的企业就是在为别人创造无数梦想。我们要让员工在公司里实现他们自己的梦想。很多老板都想要忠诚的人，这就要把企业的大梦想分解为小梦想，把小梦想分解到每个人头上，他们才会为了实现自己的梦想拼命努力。
一个员工深夜了还在加班，是因为他不是在为老板干活，而是在为自己干活。所以，让员工在你的公司里有梦想比给他更多钱、更多福利更重要。让员工在你的公司里有梦想，让他觉得公司是一个神奇的地方就可以了。
提成销售额
假如我们的销售额有1000万元，那么这1000万元不能都拿来做提成总额。因为这1000万元里还有一些是客户的定金。正是由于这个原因，所以要根据不同岗位的需要来算提成，有的人按销售额提成，有的人则按代理销售额提成，等等。
有人说，按代理销售额计算提成，员工不就知道成本了吗？我建议你可以用倒推法计算。假如你是卖电视机的，一台电视机的进货成本价是1000元，按道理说，应该卖市场价1500元，你要给员工提成10%，即员工每销售一台电视机提成150元。如果你一直按10%给员工提成，就会亏本，因为过节的时候一般都会搞促销，那时会降价销售，比如春节期间卖1100元一台，由于之前规定员工的提成是10%，那么就要给员工提成110元。销售额1100元减去提成110元，你就只剩900多元了，低于成本价，这样公司就亏了。
这就要规定：提成的时候要先用销售额减去成本，再按照比例提成。搞促销的时候还要执行另外的政策，比如促销产品只能提销售额的2%，如果销售额是1100元，只能提22元，公司赚取利润78元。因为促销的时候客户大量购买的主要因素不是员工的努力，而是利益、价格、品牌、广告的吸引。只按一个标准提成，公司根本没办法搞活动。这种高提成低利润或者没利润，远远不如毛利润高提成划算。特别是对股东来说，更需要按纯利润算提成。
算账的方法
先算好账，再分钱，然后再对分多少钱做考核。分钱最难的是算账，很多人都算不好账。
销售额是所有收到的现金，这里的现金是指银行账上的钱，再加上现金。比如有人说签了100万元的合同，收回来80万元，还剩20万元没有收回来，这20万元就不能算作销售额。
提成销售额等于所有现金减去预收款再减去定金。加急提成销售额等于所有现金乘以提成系数的50%。比如，100万元的销售额里有50万元的预收款，有人想把这50万元预收款拿来算提成的话，这时候千万不能把这笔钱全部作为提成，可以做一个系数出来。
代理销售额等于所有现金减去进货价。比如你代理了一个产品，进货价是10元，卖20元，给员工的提成算法是销售额20元，减去进货价10元，剩下的10元不叫毛利润，叫代理销售额，按10元算给员工提成5%。很多老板不想让员工知道进货价，一是觉得这是商业机密，二是为了公司和团队之间的利益的合理分配，不想让员工了解得太清楚。
核算销售额等于所有销售额减去约定成本。比如从生产中心拿货，生产中心给的价格是10元一个，销售出去要20元一个，在给销售算提成的时候就是20元先减去10元。
毛利润等于销售额减成本（不含所得税）；纯利润等于销售额减成本再减发展备用金（含企业所得税），约定纯利润等于销售额减成本（不含企业所得税）再减约定费用。
给员工发工资，参考的指标不同，计算的方法是不一样的。
核算销售额毛利润提成就是销售额直接减去成本得出毛利润。纯利润提成是销售额减去成本，减去发展备用金，甚至再减去税之后再算提成。
子公司纯利润等于销售额减上缴总部销售比例，再减子公司成本，再减发展备用金，是否减税根据各自公司的情况而定。