，也可以给0.05%的提成。
如果总公司亏损，部门有没有绩效工资就看利润指标的权重了，如果权重比较高，那基本就没有了，权重比较低还是会有的。
如果销售部有三个部门，其中两个部门没有利润，一个部门有利润，依旧要各拿各的分红，没有利润就没有利润分红。
销售客服的薪酬结构是固定工资+绩效工资+“孤儿客户”的提成标准的30%+原销售额提成的30%。某个销售人员离职了，他的客户就叫孤儿客户。这些客户可以直接交给客户部去管，客户部负责继续维护，产生的提成比例相对比较低，但是也要给客服人员奖励。
前文提过，所有销售人员做的业务必须要到客户部备案，如果不到客户部备案，客户资源都在员工手中，一旦员工离职了，客户资料就全部没了。所以公司出台规定，有备案的客户，财务人员才给销售人员做提成，没有备案的客户，销售人员做了业绩也没有提成。这就逼着销售人员对客户进行备案，但是公司同时要与员工签一份商业保密书，即备案的客户归公司所有，不归个人所有。销售人员辞职后，客户归客户部管。客户部维护“孤儿客户”产生的业绩提成比例比销售人员的提成比例要少，大约可以定位为原提成比例的30%。一般来说，所有“孤儿客户”都归客户部管，新开发的客户归营销部管，营销部的客户都要到客户部备案。
还有一种情况。假如你先有了一个客户，但7天之内没有备案，结果被同事用来备案了，那这个客户就是备案的那个同事的。行业不同，备案的标准也不一样，比如某些行业的客户就那么几个，你全备案了，别人就得喝西北风了，所以要另签订一项协议书，拿了协议书之后才能备案。
行业不同，工作的难易程度不同，备案的标准也就不一样。有一种情况，有些销售员备案完以后，自己也开发不了，他们会让别人帮忙开发客户，开发完以后，根据公司规定，开发者拿75%的提成，备案者拿25%的提成。
客户部总监自己开发客户的提成比例是原提成的30%，因为客户部总监的主要任务不是开发新客户，而是做客户管理和维护好“孤儿客户”。假如突然有一个客户跟他成交了，提成标准也是30%，因为一旦给他的提成是100%的话，他就会直接开发客户去了，也不做客户服务工作了。
公司可以出台一个所有人员开发客户的奖励，有两种方法：第一种方法是直接成交后给公司了，提成比例是销售人员提成比例的30%；第二种方法是把客户给销售人员，那么拿25%的提成，销售人员拿75%的提成。也有些销售人员会私下里给信息费。
这里我们主要介绍了营销型公司的利润分配方式，也就是营销型公司的三种薪酬方式。一般来说，业务员的薪酬是销售额加提成就可以了，高管人员收入的30%～50%可以作为考核，而研发型的技术团队收入差距却很大。
个人所得税
很多公司做招聘的时候，跟应聘者谈得非常简单，说：“你来我们公司上班，我们给你年薪100万元。”其实，这句话在日后会留下很多后遗症。有的老总说：“这样吧，底薪1万元，分红10%。”这句话也是有问题的，比如分红10%到底按什么标准来分？是扣完企业所得税后分，还是不扣企业所得税就开始分？还有扣完企业所得税后，是不是扣除个人所得税以后分？这个问题没有说清楚，将来肯定会出问题。
作为长松咨询集团的董事长，我个人的收入大概是这样的：虽然我是股东，但是我很少拿分红。因为公司需要不断扩张，我的主要收入是自己的劳动所得，比如版税、课酬、管理职务分红等。
假如要分红的话，作为我个人来说，我想要年收入达到100万元，首先公司要跟我谈清楚，公司会扣掉25%的企业所得税。扣完以后，按照规定，我要拿个人收入的20%缴个人所得税。当然，还可以采用另外一种办法，不扣个人所得税，走劳务费用。
我有很多公司，但只能在一家公司里领工资，在其他公司里是不能领工资的。因为领工资就要交保险，一交保险就会出现两个账户。所以在其他公司的收入只能走劳务费用，走劳务费用的税额跟个人所得税不太一样，这也要注意。
从法律角度来说，公司是不管员工的个人所得税的，假如公司给你分了10万元，按道理来说，你应该自己把个人所得税交了。不过也可以由公司代扣，如果公司没有代扣，得到分红的人也没有缴纳个人所得税，根据法律规定，这笔税款首先要从公司的账上划走。所以，一定要和高管、合作人把税的问题谈清楚。