问题全都不考虑，那问题就大了。
销售额中的第一项是企业总销售额。总销售额是指收到现金的所有销售额数，比如一年的销售额是6亿元。责任人是CEO、CSO、各级营销管理者。责任人一定要标上，这样考核的时候才可以说清楚。
第二项是预收款。预收款是指收到现金、单位交付产品的销售额。就是钱收来了，但没有给人家产品，这就叫作预收款。比如预售款金额为1.2亿元。责任人是CEO、CSO、各级营销管理者。
第三项是订金。订金是购买公司产品的意向金。订金和预收款的区别是：预收款往往是不退的，订金是可以退的。你对我的产品感兴趣，可以先交订金，如果你不买我的产品了，我可以把订金退给你。但是付了预收款，在某种条件下有可能就不退了。责任人是CSO、各级管理者。
第四项是呆账额。呆账额是指超过合同规定收款期限或行业习惯期限的滞纳金。有的是超过合同期限，但是钱还没收回来。很多公司都有30%呆账收不回来。责任人是CSO、财务总监、运营总监。
第五项是销售百分比。销售百分比是指某一种产品（某类产品）的销售额占总销售额的百分比。比如我们公司研发了5个产品，结果总是1个产品卖得好，另外4个产品始终卖得不好。这样会影响企业发展战略，所以我们要强制性地规定各产品的销售百分比是多少。责任人是总经理。
第六项是人均销量。计算人均销量有两种做法：一种是总销售额除以销售人员总数；一种是总销售额除以公司人员总数。第一种比较好，这样我们就知道一个人的销售额具体是多少了。