以前她上很多学习班，但后来我只让她上一个，定位发生了改变。
由于之前学习班多，她身体比较虚弱，晚上不睡觉，早上不起床，我必须得让她运动。她跑步会占用我的时间，因为我不陪她跑步她就不运动。后来我就让她打球，我陪着她打，结果我从一个高尔夫打得不怎么样的人，变成了一个打得还不错的人，而她现在对高尔夫的各种规则也都非常了解。
有次下暴雨，我问她：现在外面下暴雨，咱们家外面水这么深了，你去不去训练？她说她要训练。我问为什么？她说：你不是告诉我，爽约是不诚信吗？于是我们就开着车去了。整个球场没有一个人，教练爽约了。我们在那儿打了400个球。
第二天教练来了，教练向她道歉。
她上的是个国际学校，全校400多个学生，校长问谁有胆量介绍自己的优势，她就跑上去了，说她会打高尔夫球，于是她成了校长的球友，和校长一起打。现在，我发现她自信过度，就又在学习如何降低孩子的自信心。
定位就是做减法。做企业也是这样，不要什么都做，什么都做是会出问题的。比如我的产品当中，销售量最好的是《成交》，这是营销中的一个模块，中国大约有3亿人在看这个光盘。但是我没讲过一天这门课程，因为我要给顾客留下一个印象，让顾客知道我是主讲什么的老师。我是一个讲组织系统战略的老师，不是讲营销的，即便会讲营销也不讲。我现在在写一本书叫《销售论》，但是我不讲这门课，因为我有我的定位，讲这门课会影响我的定位。
定位就是做印象
你说你很好，但顾客说你不好也不行，因为关键要看你给别人留下了什么印象。凡是在中国房地产做得比较棒的公司，在印象管理上都非常好，比如万科、龙湖、万达，印象定位非常清晰。万科就是一个城市群综合体，很早就给别人留下了这样的印象，所以它的房子不愁卖。很多公司还要打广告才能卖出去，就是因为定位不清晰。
定位就是做标准
始终要成为行业标准的制定者，这样很多资源都会向你的企业倾斜，使你的企业一直保持领先。企业定位是指企业通过其产品及品牌，基于顾客需求，将企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中。比如，品牌定位就是企业等于什么。企业定位即给公司贴标签，做标准管理，与众不同的公司形象定位可以带来正能量。
三、开启商业新模式的十把金钥匙
定位的方法总共有十种：行业代名词、第一法则、代表行业趋势、客户价值、拥有独特优势、发展步骤法、产业宽度法、技术领先、突出产品、特色服务。
我们不妨来思考一下这十种方法，说白了就是要知道：我是谁、我的优势是什么、我能提供什么产品、我的客户是谁、我的价值是什么、我如何与客户合作等问题。
以我自己的公司为例：
我是谁--长松咨询集团。
优势--企业管理系统建立、企业数据化管理。
提供产品--前端产品为工具包、操盘手；中端产品为系统班；后端产品为系统解决方案。
客户--中国的民营企业，以及进行系统改革的其他企业。
价值--通过合作，帮助企业建立第一代管理系统。
找到客户--团队营销、络营销、OPP营销。
定位--中国最大的管理系统方案解决供应商。
行业代名词
如何做定位，第一个办法是要做行业的代名词。大家知道Jeep企业主要是生产吉普车的，但是后来Jeep成了越野车的代名词，所以这个公司的定位就是行业代名词，它不做小汽车，不做大客车，是专做越野车的。
比如可口可乐，最早是没有可乐这个产品的，后来喝的人多了就把可乐变成了产品系列。现在有些山寨产品，就是想打行业代名词的主意。有个产品叫口可可乐，包装和可口可乐完全一样；我有次买了一瓶雪碧，结果仔细一看不是雪碧，而是雷碧。
如果大家想到这个行业第一个会想到你，那你的企业的价值就大。当你成为某一个行业的代名词的时候，销量数据就在那儿摆着呢。比如西装品牌非常多，雅戈尔在推广商务男装的时候，就不停地宣传自己的市场占有量有多大。
但是行业代名词并不是一下子就能做到的，需要一个过程。四川有一家企业叫威特龙，是做消防工具器材的，我和威特龙的老板在新加坡在一起待了六七天，经过反复分析，我们认为，这个行业现在还没有老大。所以，我们给四川威特龙做了以下定位。
四川威特龙，消防工具器材提供商，定位为“消防系统工程管理专家”，目标是成为行业代名词，终端定位为“云端消防”，宣传语为“人类不应再有灾难，但人类需要威特龙”。
什么叫云端消防？也就是说，我这边一失火那边就知道了，赶快来救。云端消防在国外是已经实现的。