第4章 操盘手挂帅，打造企业实力(3)（4 / 4）

有媒体、税务等背景并具有破坏动机的客户。

什么叫有效顾客呢？比如能够创造500万～20亿元销售额的人，能够帮助建设企业的人。什么叫无效顾客？比如成长性差的民营企业老板、没有改革权的国有企业老总、没有现金支付能力的个体户等。什么叫风险客户？比如其他培训公司的培训讲师、没有合作过的培训管理者、违约型顾客、经济伤害型顾客黑名单。