文峰被张敬这一番话说得细汗淋漓呆了足足有一两分钟才突然站起身向张敬行了一个礼。
听君一席话胜读十年书张总说得太对了文峰当初考虑得不够周全。
哎文市长我受不起！张敬吓一跳急忙跳起身躲到一边。
张总这个礼我不是只敬你一个人我是敬所有牵扯在这件事里面的人我向他们做出郑重的道歉！文峰一礼施完又坐回了椅子上。
张敬看了看文峰突然弯腰又回敬了文峰一个礼。
嗯？张总您这是…………
文市长这个礼也不是我一个人敬你的我是代表所有牵扯在这件事里面的人也是代表全南平的人民。南平能有您这样的市长实在是南平的福气。张敬非常真诚地说。
文峰很激动地点点头向张敬的老板椅伸出手。
张总您请坐文峰还在与您一起探讨一下宇威的情况。
呵呵好我知无不言言不无尽！张敬微笑着也坐回座位。
呵呵！文峰闻言突然很奇怪地笑了笑张总上次在大会上的时候不是说不能说出自己的主意吗？还说这是您的生意本钱。文峰好像是故意在逗张敬。没错我当初就是那么想的我今天仍然是这样想的。我始终是一个商人做宇威地事只是为了赚钱。为了赚到更多的钱我就一定会尽我最大的能力。这比一些只会嘴上喊喊口号的人要强得多您说呢？不过今天您亲自来了我也不可能有什么保留我信任您不会是为了骗我的主意才来这里的。
呵呵！文峰知道张敬在影射谁不过只是笑笑没说什么。
文市长我上次在会上就说过了宇威现在最大的问题是营销。宇威的东西卖不出去。厂子赚不到钱工人开不出资。再加上人事问题纷扰所以才陷进了死循环。想结开这个***。其实说起来很容易就是让宇威的东西卖出去宇威赚到了钱工人们开出了资自然厂方就有了底气。厂子有了底气就会硬气到时候谁不听话就踢掉谁。也就不会再有人事问题了。张敬说话的时候两只手也在不停地比划。
这个我们也知道但是问题是怎么才能把宇威地产品卖出去呢？文峰还是很疑惑的。
呵呵这个才是我最擅长地。这就是宇威的营销问题我已经做过一些简单地调查了也走访了很多的经销商。现代的市场经济中。营销是讲链条的产品从厂家出来会经过经销商。最后才到达消费者的手里这个链条是否顺畅决定着产品是否卖得好、卖得快。链条想要顺畅那么要从两方面着手一方面是经销商一方面是消费者。你的产品让经销商赚到钱经销商才会乐意上货甚至是乐意多上货；你的产品让消费者感觉得到了实惠消费者才会乐意买你地货甚至是乐意介绍自己的亲朋好友买你的货再加上厂方的产量和质量保证这个链条才会粗壮才会顺畅。
文峰坐在张敬面前都听得呆住了他是一个政治工作者很少会涉及这些经济方面的东西偶然间听张敬说起自己感觉获益良多。
而我们在治理这个链条的时候一般是从链条地末尾向上一级一级地治理的也就是说要从消费者那里先着手。道理很简单消费者不故意掏钱买货经销商就绝不可能赚到钱就算你厂方愿意出钱补贴经销商那也是一个无底洞无穷无尽银行都得赔倒闭。我在南平的建材市场做过一点调查事实说明在南平愿意经销宇威钢材地商家非常少；他们之所以不愿意经销也正是因为宇威钢材不受消费者欢迎消费者不愿意买他们自然也就不愿意卖。
那那消费者为什么不愿意买呢？文峰急了他知道这才是问题的关键所在。
这一点我只有一个模糊的认识详细的原因必须等我对宇威有了更深一层的了解后才能得到。从表面看原因是宇威妄自尊大的结果。很多经销商反应无论是工程用还是家居用宇威钢材的品种都非常少而且都是高端的产品。什么冷弯、镀铬、精密无缝宇威只有这些东西并且大多价格昂贵在市面上同品种产品中宇威的价格是最贵的。
可是宇威钢材都是好东西啊都是精工产品质量非常过硬又是美国工艺价格高是必然的。文峰有点不服气说出自己的理由。
呵呵恐怕不是必然的吧！张敬轻轻一笑伸手入怀掏出自己的烟在手里把玩了一下文市长你看我以前抽十块钱现在抽五十块钱的。
啊？文峰现在全部的思绪都陷在与张敬之间的话题里张敬随口一句貌似的闲话让文峰顿时就愣住了。下意识地看了看张敬手里的烟烟盒上有两个大大的红字中华。
我现在抽这烟四十多不到五十每包万宝路呢一包才十几块还是美国烟呢！文市长不是什么东西沾上外国的名字都可以卖大价钱的。产品定价是非常讲究的即要考虑企业成本又要考虑企业利润最重要的是要考虑市场定位情况而市场与市场之间又有着天差地别。就说烟吧万宝路烟味很重有点像旱烟不受中国市场欢迎所以只能卖那个价钱别说是美国的就是火星的也没用。回过头再说宇威钢材也许宇威钢材确有其独到之处但是不能附合市场要求一样要低下头做事与市场为敌的结果就是被市场淘汰。刚才我也说了具体情况还要等我有机会深一步地了解宇威之后才能定