表这一行的，首先第一关要做的就是服务，要是连服务都做不好，那就不要想能够取得好的业绩。
柳先生听王风这么说，虽然不是多么的高兴，却也不是多反感，毕竟也不是看第一套房子，这样的话，他听的也快免疫了。买房子，虽说销售代表的作用不小，但是最主要的当然还是要看房子的硬性条件。
要是房子不行的话，就算是销售代表把嘴都磨破了，也是无济于事的。王风先引柳先生看好了沙盘，按照柳先生的要求，把王风中午筛选出来的优质房源所在的位置全都指示给了柳先生看。
大概观摩了十分钟的时间，柳先生才在这众多的房子中选出了三套自己比较满意的套房。
“柳先生，我带您去看一下实地的房源吧！”王风话说完，便带着柳先生朝楼盘的房子走去。
华美地产一期工程的房子早已经盖好，现在已经有八成以上的房子全都卖了出去。而这剩下的房子，因为是前期公司特意留下来的优质房源，所以房子的品质很高，自然的，价钱也不低。
房地产销售，前期在刚开盘的时候，会做许多的优惠活动。而活动的当天，其中有很大的一部分人都是由销售经理从外面找来的托。他们先把一些位置不是太好，采光也不是太充足的房子以低价卖出去。而优质的房源留在后面。这样一来，先买到房子的人，虽然自己的房子有些缺陷，但房价较低，后面的房子虽然各自条件很不错，但房价要高，这样他们的心理也会更平衡一些。
王风带着柳先生到了刚才他所选的三套房子的最近的一套房子去看，华美地产的房子分为精装房和毛坯房。具体的要求，全看客户到底是怎么样要求的，要是选精装房的话，到时只需要客户定下装修房的大体格调和一些个人的爱好，再由华美地产签约的装修公司给客户一条龙服务到家。到时，客户只需要拎包直接入住就可以了。
王风带着柳先生看了房子，柳先生这看的第一套房子是高楼层的观景房，近年来，在F市这种高楼层的观景房很是热销。人们买房子时，对房子的要求也是越来越高，各方面也是越来越为挑剔。
“柳先生，您觉得这套房子如何？”王风先带柳先生到这房子里参观一番，便开口问道。
柳先生微微摇头，说道：“房子的朝向不是正东正西，这和沙盘上见到的方向有些稍微不大一致。”
“柳先生，房子的朝向在沙盘上和实地当然不可能完全一致。而且，这边的观景房一正排的房子构成了拱形的结构，所以方位并不是正向东西的！”
“还是看看另外两套房子吧！”柳先生直接开口道。
王风还真的有些无奈，买卖房子的时候，可是什么样的顾客都能遇到，而听到房子不是正向方位而不满意的，王风还真的是第一次听说！不过，顾客是上帝，是我们做销售的衣食父母，对于上帝和衣食父母的不满意，王风当然要尽一切的努力让他们满意了！
接着，王风便带柳先生到第二套房子去实地察看，又在王风不断讲解了房子的各种优点后，这柳先生突然眉头一凝。
“这里是不是太靠近马路了？要是夜晚的话，一旦过车，岂不是不会很安宁？”柳先生疑惑道。
王风这下可真的是服了，这个柳先生说的可真是一针见血，这套房子确实是靠近马路。不过，这却不是什么多大的问题。
“柳先生，这套房子所在的地方是在小区的北面，北面只有一条小马路，往来过的车本来就少，所以，您可以放心，如果您买下这套房子后，夜晚是基本不会受到任何的打扰的！”王风回道。
“我看还是算了吧！”柳先生又口气冷淡的说道。