场、扩大版图、挺进移动互联网。因此，盛大实现赢利不仅是其商业化探索的成功，更是网络文学产业的一次突破。
故事还要从*****（以下简称起点）说起。被收购之前，起点称不上是最好的文学网站，而到了如今，当初它的竞争伙伴早已被大众遗忘，起点则一枝独秀遥遥领先。每日有数以万计的作者在网站上辛苦耕耘，更有数以亿计的读者每天登陆等候最新更新的内容。
起点的兴盛，离不开盛大的注资。“被盛大文学收购后最明显的好处体现在稿费的支付上。2005年以前起点都是全额支付作者稿费的，这需要大量的花费；并且起点最初支付稿费的方法是去邮局一个个邮寄给作者，被收购后，起点就有了专门的财务负责稿费的发放。此外，盛大是做游戏出身的，早就已经打通了充值方面的环节、渠道。所以盛大注资之后读者支付的渠道也通畅了很多。”起点内部人士告诉《中国新闻出版报》记者。
自2004年收购*****之后，盛大文学一鼓作气又注资了7家文学网站，包括红袖添香网、言情小说吧、榕树下、小说阅读网、潇湘书院以及天方听书网和悦读网。可以说，国内叫得上名号的文学网站，几乎都被盛大文学收归囊中。
至此，文学网站已经不再是小打小闹的行业。如果说2004年之前几万元就能创办一个文学网站，到2006年就变成了几百万元，到现在，没有几千万元根本就不可能。17K小说网、纵横中文网是目前盛大文学最直接的竞争者，这两家也有资本的注入，分别归属中文在线及完美世界。
资本青睐并非平台发展的终点，赢利还是文学网站不得不面对的问题。目前文学网站最主要的营收还是来自读者的付费阅读，但根据盛大文学公布的数据，在盛大文学1亿多注册用户中，付费用户不过100万人。
文学网站需要另谋出路，而互联网行业最经典的广告模式却被认为是不可取的。“盗版的网站是可以靠广告的，规范的网站就不行。虽然文学网站流量很大，但可能这不是广告商所需要的。看书的人需要一种情景，如果一个人在一个网站上看书，突然跳出来一个广告窗口，他第一个反应可能就是关闭而不是点击，因此不符合广告主的需求。”业内人士这样分析。
到现在，最能让文学网站看到希望的是移动互联网，盛大文学的赢利重头也逐渐向无线领域倾斜。根据盛大文学向美国证券交易委员会提交的文件，盛大文学毛利率与之前相比有飙升的趋势，而这要归功于无线阅读业务。在成为中国移动、中国联通、中国电信三大运营商的手机阅读内容提供商之后，盛大文学的无线收入在2010年已占据总营收的15。4%，2011年，这一数字上升至24。8%。
不过，赢利与巨大的投入相比仍是九牛一毛，如何寻找到下一个赢利点仍是平台面临的重任之一。
版权经纪人：稀缺的“多面手”
人们通常知道，在《裸婚》、《步步惊心》、《搜索》这样的热播影视剧背后有一部很牛的网络小说；但人们所不知道的是，这个功劳有版权经纪人的一半。
丁丽萍是一个网络文学版权经纪人。作为文学网站红袖添香的影视合作经理，她一手策划了《裸婚》的原著以及影视改编，并进一步策划推出了由当红明星杨幂与刘恺威主演的婚恋类电视剧《盛夏晚晴天》。
丁丽萍的工作范围包括策划选题、与影视公司洽谈版权，甚至与作者直接沟通。简言之，就是要把小说的版权卖出去，负责这本小说改编的一切事宜。“我们会定期地给影视公司推荐各类选题。网络小说的数量太多，他们需要些什么，我们进行筛选推荐什么。”
版权经纪人更需要判断市场风向。《裸婚》的热播实际上是红袖添香也没有预料到的。“当时挑选了4个作家写婚恋类的选题，没有预料到这一部会这么火。”一定程度上，影视改编的成功也需要靠运气，观众的收视习惯随时改变，版权经纪人的判断更需紧跟时代潮流。
“2010年~2011年主攻婚恋类；2011年下半年就发生了变化。不过，在一定的时间段内，一定是流行某一种固定题材的作品。”丁丽萍说。
在网络文学改编影视剧已经成为热潮的当下，丁丽萍是一个行业的缩影。除改编影视剧外，游戏、话剧等行业也将目光投向了网络文学，这其中，起着关键承接作用的就是“推手”版权经纪人。他们将大量的优秀的适宜改编的作品从海量作品中筛选出来，推荐给影视公司、游戏平台。而在这个过程中，他们必须是一个多面手。
“既要有发掘一些优秀作品的眼力，又要了解目前影视行业、游戏业内比较流行的趋势，而且每一个影视公司或者游戏厂商的特色也不一样。”丁丽萍举例说，比如，唐人影视公司更多的是涉及古装爱情剧，海润影视公司更喜欢时装偶像剧，这就意味着送到两家公司的小说是截然不同的类型。
“能将网络作品改编为影视作品对文学网站的形象提升，包括传播度、知名度都是比较正面的。”红袖添