‘按询盘付费’，这种方式有四大特点：一是零首付，零风险；二是主动权、消费权掌握在会员自己手里；三是免费推广、针对性广泛；四是可以及时支付、便利大。
因此企业就不用冒着‘投入几万元、十几万，一年都收不回成本’的风险，零投入就可享受免费全球推广，成功获得有效询盘后，辨认询盘的真实性和有效性后，只需在线支付单条询盘价格，就可以获得与海外买家直接谈判成单的机会，主动权完全掌握在供应商手里。
所以我预测以后，B2B网站的收费模式都将会向着这个方向发展。
以上的这几种赢利的方式，也适用于阿里妈妈，因为他们都属于B2B网站，都是企业对企业。”
蔡崇信认真地记录着，这些赢利模式在互联网发展初期，所有的网站都处于摸索阶段，他们的创始人怎么能有王一鸣如此清晰的认识，可以说现在王一鸣所说的话语，那是一字千金，也不为过。
王一鸣继续接着说，“至于发展客户的方法，没有别的途径，就是电话销售。
先期都是免费邀请入驻，让企业尝到甜头。
只有企业能从我们的网站赚钱了，我们也才有钱赚，这个道理不仅仅适用于阿里巴巴和阿里妈妈，所有B2B网站都是适用的。
而B2C网站也是同样道理，主要是销售的产品便宜，让终端消费者在购物时能省钱，而省了钱就意味着消费者赚了钱。
之所以跟你讲B2C，是因为我们以后在工、农这两个B2B网站的基础上，还将再开设一个B2C网站，直接面对终端消费者的网站。
这个B2C网站按我的设想也是打算交给您来宏观管理的。”
讲到这里，王一鸣喘了口气，喝了一口茶，继续讲下去，“至于网站的界面和电子商务流程上，只有一个规则，简单、好用才是硬道理！”
“是的，网站是面对的大众，只有所有人，那怕是对网络不太懂的人，都能让他很快上手，看看、点点，就能搞懂怎么操作、怎么才能快速达成交易，这个网站才有推广出去的可能。”蔡崇信对这点上还是有自己的认知的，附合道。
王一鸣又说，“至于网站推广，我认为行业性的B2B网站有三个层次：
第一步是让行业内人士知道；
第二步是让行业相关人士知道；
第三步是让大部分人知道；
这里面有个主要因素，就是口碑传播。
以中关村在线为例，第一步，我们是在中关村进出的必经路口竖立了一个大大的广告牌子，以及在中关村发了一个月的传单，这就是让进出中关村的人都能知道我们的网站了，这样一来，中关村内从事IT业务的人都知道了，这就是首先让行业内人士知道；
另外，还有那些来进货和买配件的人知道了，这就是相关人士知道了。
第三、我们的送货车，每天送货时放得音乐、车身广告，这就是第三步了，让大部分人知道。
想想，每天都是这样，一年365天，天天如此，时间一长就形成惯性思维、听到这个音乐就想到了中关村在线，就联想到买电脑和IT产品，于是，京城里的大部分人都知道了。
所以，我们的推广目的就达到了。”
蔡崇信赞同道，“是的，看来你所说的O2O模式的网站，能够快速推广开来的原因，还是因为地域范围小的因素，通过宣传可以很快就能让全城都知道，全城都知道了，这个网站基本就成功了。”