山寨文化是时代演变的产物，因此到中国大陆经营渠道，也要顺应时代。这需要一个阵痛过程，难免会有损失，不过千万不要大惊小怪。如果说你的品牌被“山寨”了，那么恭喜你，这表示你已经成为知名品牌，有一定的市场影响力，否则别人没事仿冒你做什么呢。
山寨文化
访问达芙妮集团董事局主席陈英杰时，他说在总部对面就有仿冒达芙妮的贸易商，一双正牌的达芙妮鞋要销售200元，而一双仿冒品才50元。“都是工厂的基层作业员将鞋样偷出去，然后那些仿冒工厂就大量生产批发，有些甚至连标签都一样，抓也抓不完，所以我们只有不断推出新品，让市场上一直有新款。”
扬名到美国白宫的俏江南餐饮集团，其创办人张兰也对仿冒猖獗的现象无奈地摇头。“在很多地方我们都看到有叫‘张兰’餐厅的，还有叫‘峭江南’的，就给你差一个字，取个和你音同或形象雷同的名称，故意混淆视听。”
笔者甚至看过更夸张的，如有“两个M”的“麦当劳”（正确的是一个M）、“肯德鸡”（正确的是肯德基）、85℃（正确是85度C）等。很多大陆商家根本没有品牌、商标的意识，也没有永续经营的想法，他们图的就是一个耳熟能详、人潮聚集的效果而已。可是正是大陆对盗用、冒用别人品牌商标的猖獗，导致了真正品牌商经营上的困扰。
品牌渠道商如果硬碰硬，找律师走遍全国去起诉，其结果一般都是非但没有讨回公道，反而耗时耗财，得不偿失。一年又一年，一个商家一个商家地告，告赢了获得了正义，可是商家拍拍屁股恶性倒闭，品牌商既拿不到赔偿也不会有得到公开道歉这回事。所以除非对方是非常大的集团，采取法律措施自然是最有力的方式，否则在大陆，法律对于那些“地痞流氓”来说基本是没有效果的。
千万记得，在中国大陆，山寨文化是一个极其特殊的产业文化！
除了刚才列举的普遍现象，还有业者干脆反其道而行之，公开地仿冒知名品牌，不过只有标签不一样。在中国，和iPhone长得一模一样的手机并不稀奇，稀奇的是这个山寨版的iPhone还有手电筒照明功能、录音功能，总之正牌没有的功能它通通都有。
这些知名国际品牌眼睁睁地看着每年数十亿元的商机流入山寨机，却束手无策，没有办法遏制这样的行径。而消费者之所以埋单，就是因为他们不在乎商标，重点是便宜好用。这又回到了第六章所讲的，中国大陆的消费文化还在成长，所以必须“学习和消费者一起思考”。
山寨文化是时代演变的产物，因此到中国大陆经营渠道，也要顺应时代。这需要一个阵痛过程，难免会有损失，不过千万不要大惊小怪。如果说你的品牌被“山寨”了，那么恭喜你，这表示你已经成为知名品牌，有一定的市场影响力，否则别人没事仿冒你做什么呢。
这是最简单的法则，到大陆要先了解市场，山寨文化是第一课，顺应市场之后，你可以利用市场。运动100总裁蔡国伦说，经营渠道如果能够做到垄断性行业，亦即先进军某个主流城市，成为这个城市的第一品牌，那么当地人会有先入为主的消费习惯，后来者就相对处于弱势。
这样看来，品牌渠道商必须在全国迅速拓展点，才能够比同业更快占领地盘。可是渠道点越多，资金需求就越大，如果开店太快，恐怕会面临资金断链的危险。不过，可以借助山寨品先行试水。在有些三四线城市，知名品牌还在观望是否进场的时候，仿冒品早已经比正牌先进场，而且在当地市场反应还不错。换句话说，山寨品成了进军新市场的实验品，品牌商既不用自己花钱调研，更不用担心前期营销花费及设点是否会造成营运亏损等问题。利用山寨文化“借力使力”，这点可能也只有在中国能做到。
“区域消费者的消费习惯属于那个地区，他是便利性消费，还是目的性消费？不同群体、不同日常活动线路、平日和周末时间之间都有所区别。”肯德基前中国区策略联盟负责人朱国华说。以肯德基为例，商圈容量是设点的重要考量因素，包括当地的快餐餐厅数量、住宅区数量、办公楼区人口流量、周末人口流量等，都可以通过科学方式计算得出。但是为什么到A快餐厅的消费者数量比到B餐厅的多？如果有几乎一样的品牌可以作为试点的试验品，其失败概率即会大幅下降。（当然，还有其他条件，如营销、质量管控、商品管理等。）
俗话说，水可载舟亦可覆舟，在中国，短期内山寨文化若仍继续以其特有的形式存在，那么就必须认识它、了解它，甚至利用它！
中国进行式“三步曲”
笔者发现，所有在中国成功的一线品牌，其掌舵者均是御驾亲征，驰骋中国商场10多年，从一无所有到万丈高楼。从最早期在甚至还没有开放外资零售渠道的中国开拓市场，到如今成为全国排行数一数二的行家，CEO们“灵活、创新”的经营哲学就像一本百科全书，内容不断翻新而又百看不厌。
分析众企业的发展模式可见，进军中国一般分为