第33章 大客户攻略 (1)（3 / 3）

负面的影响看似很小，但却关乎成败。对待这些决策者身边的人要礼貌周全，同时加深对方对自己及产品的正面认识，愿意为你作出积极举动来成全合作。

095.质量与信誉招来大客户

大客户一般都是自己费尽心机争取来的。但有时候，一笔大生意或者一个大的合作机会却似乎可以从天而降，光临到那些幸运儿的头上。那么，凭借什么能够在买方市场的今天，让大客户自觉选择了自己呢？