销售渠道,私募股权基金将力促这三家企业合作,达到1+1+1大于3的效应。
策略二是策略一的延伸,适用于投资组合中同样类型的企业。企业规模的扩大、服务种类的多样化,将使企业在全球市场中更具有竞争力,从而提高私募股权基金的投资回报。客户服务全球化又加强了这种趋势。比如美国企业对印度、中国的IT公司、客户服务公司的收购。
策略三对跨国收购的并购案尤其有效。如果一家中国企业希望进军美国,那么让这家企业在美国从头开始将会非常困难。快速的方法是由一家私募股权基金在中美两地各收购一家企业。美国的企业应当有相当的品牌、高端的研发部门、过硬的营销梯队,中国的企业应当在中国有制造装备和功能。私募股权基金将制造外包到中国,既可以节约开支,又可以将技术转移到中国,三方皆赢。