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曾被誉为“经商天才”、现已因债务外逃的卢俊雄就是一个“借”的高手。
卢俊雄做生意没有雄厚的资金,只是凭借精明的头脑,用天下人的钱赚天下人的钱。
1987年春天,他凑足3000元钱,用2000元订金向邮商预定了两万元邮票,讲好两个月不取,订金分文不要。然后他通过《集邮》杂志和邮票公司搜集了2000多个集邮爱好者的姓名、地址,把铅印集邮资料寄给这些人。一面是邮市信息,一面是邮票品种、名称和目录。一个月过去,他顺利销出2万多元的邮票。此后,他便一直稳坐中国最大邮票邮购商的头把交椅,并将自己的邮行设为“大龙邮票行”。
1991年,邮品生意日进斗金,但卢俊雄已瞄上了还不热的房地产。这时,他刚刚成立“华隆公司”,远无买房子的实力,但他拥有的是与众不同的点子。他大量收集信息,经过分析比较后,挑选了一些地段比较好的旧房子,先交5000元订金,与房主定好一个月以后以800元/平方米的价格买下,然后马不停蹄地在香港报纸上登广告找买主,称由买方出装修图,“华隆”代为装修并安装电话。一个月后,以2000元\/平方米或更高的价钱交房。在当时房地产生意还未启动的情况下,“华隆”生意兴隆,财源广进。而他最聪明的一招是:如果客户以后不用了,“华隆”保证以不低于他们买进的价格帮忙卖出。他说:“中国的房地产总要升值的。”
“华隆”创办时,注册资本仅200万元,这点资金对于投资兴建大型商场而言,无疑是“杯水车薪”,但他机灵,没用一分钱,在几个月里成功地策划了四大商场的招租。
1992年12月,位于中山七路的“城市百货中心”开业,这个占地1400平方米、有中央空调、自动扶梯的现代化大商场,180多个摊位在23天内全部招租出去。一个摊位一次收10年租金15万元,“华隆”一下子就收到近千万元资金。卢俊雄的成功在于他设计的独特的退款方式:别的商场是10年后一次退还,“华隆”却是每年退一部分。
与此同时,卢俊雄在人口稠密的西华路兴建占地1000多平方米的“彩虹时装购物中心广场”。承租者自报需求面积,隔成高档玻璃房间,每平方米50年租金7万,分20年逐年退还。承租者还可以得到“华隆”赠送的100平方米的位于新塘的工地。这一让投资者感到十分合算的项目,又让“华隆”得到几千万的进项。
紧接着,华东路东方车行、中山八路的美食城,也因“华隆”独特的招租方式,承租者十分踊跃。
卢俊雄的点子层出不穷,这使他在激烈竞争的市场中左右逢源。“华隆”在广州商界旋风般地崛起。
总而言之,善于“借鸡生蛋”是经商的一大诀窍,借助别人的力量可以使自己的能力发挥最大效果。