的品牌，但是投入肯定会是相当的大。借助自己已有的品牌，成功地为新产品造势，成功地降低了营销成本。
如果企业采用不同的方式为产品进行推广，其成本就会攀升，而且企业的某些品牌的特色，属性方面会有相似的地方，成功地运用前面的优点为后面研发的新产品造势，能达到意想不到的效果。
小贴士
将新产品与老产品关联，力争从老产品上借助品牌优势。
在老品牌的优点基础上，为新品牌造势。
（4）实行产品分销
现代企业营销，并不纯粹是靠自身力量去进行市场销售的，而是要寻找可靠的经销商来分销自己的产品。
在激烈的市场竞争中，企业是否拥有广阔的分销渠道，已成为企业获得竞争优势的关键资源。有研究证明，分销渠道创造的价值通常要占到商品和服务总价值的15%～40%，说明通过变革分销渠道能获得更多的利润。
老张和老李都在山上种了几亩橘树。橘子成熟后，两个人就结伴到镇上叫卖。然而，销量并不多。后来两人到镇上的次数多了，就和市场上一个卖水果的档主熟络起来。因为这家水果档素来声誉很好，大家都愿意到他那里买水果。档主看到两人如此折腾，就主动招呼他们把橘子放在他的档里寄卖。只要支付每筐10元的寄卖费，他们就可以免于奔忙并卖出更多的橘子。老张听到这个建议很高兴，马上就把橘子留在了水果档，但一旁的老李却不愿意自己的利益被别人分走。老张把售卖的事委托给档主，自己回家专心侍弄橘树去了。老李则继续挑着担子在山里和镇上来回奔波。两个月后，老李因为违规乱摆乱卖被城管逮个正着，而老张的橘子却在水果档里卖得很好。由于有时间侍弄橘树，老张种出的橘子更甜、更大，并源源不断地运到水果档里。
企业生产的产品品种不多，但数量可能很大，而消费者的需求是多种多样的，顾客要对产品进行比较购买。因此，在分销渠道中，营销中介会采购许多同类产品，供顾客选购。产品分销的办法提高了营销渠道的效率，降低了营销渠道的成本。
小贴士
利用互联进行分销，减少传统营销渠道中的流通环节。
制定合理的分销规则，吸引更多的人来进行产品的销售活动，以达到分销的目的。
（5）实行品牌总经销
品牌总经销就是与企业直接合作的一个中介环节。经销商提出自己的主张，设计产品的风格、价位、口感、包装等，厂家负责生产、包装，产品由经销商垄断销售。其中经销商要事先给厂家一笔生产资金，并且要给厂家一个保底销量，并负责市场推广宣传、销售络的建设和产品定价等。企业不仅能节省一大笔销售渠道管理费用，企业还能有更多的精力专注于自身所擅长的业务。
1989年国家实行通货紧缩，市场疲软，这年上半年五粮液酒厂总共才卖出200吨“五粮液”。五粮液酒好，可是酒厂缺乏销售人才和渠道，酒卖不出去又如何生存呢？背水一战的五粮液酒厂决定利用外力促进五粮液的销售，下半年便在300多家糖业烟酒公司地市州二级站打通了经销渠道，拓宽了市常
1994年底，中国白酒界第一个买断品牌的“五粮醇”横空出世，由福建邵武糖酒公司总经销。
五粮醇一炮打响，一批有实力的经销商纷纷拿着设计好的方案和现金找上门来，按“品牌总经销”即“买断”的模式与五粮液集团共同开发出了“五粮神”、“五粮春”等一系列全国性产品。五粮液集团在“五”字头新产品畅销的基础上又根据不同地区的不同特点，与各地经销商联合开发了30多个区域性买断品牌。
五粮液酒厂的发展，离不开经销商的积极参与。将工商紧密联系在一起，进行明确的分工合作，在“联合”与“社会化分工”思路的引导下，五粮液人实现了营销模式的突破。
对于这些与五粮液酒厂合作的企业来说，它们是将生产部分外包给五粮液酒厂。而对于五粮液酒厂来说，实质是将五粮液系列酒的销售外包。它在一定程度上实现了厂商之间的联营，加强了厂商经营合作，从而有助于市场的进一步成熟。
小贴士
以不同地域为单位，设置不同数量的总经销。
根据总经销的出货价格、销售状况等做相应的调整。
（6）实行特许经营
与代理经销不同的是，特许经营是一种“软件”输出。现在很多的加盟商，原来都是经销商，他们从对价格的注重渐渐转向开始学习管理。特许经营是一种对双方均有极大诱惑和利益的“双赢”模式。
杉杉集团借助自己的品牌强势，推出特许经营模式。他们在最短时间内制定出加盟合约、管理指导手册以及各种制度，完成特许经营的准备工作，然后开始广泛宣传，招募加盟商，进行资格审验，指导加盟公司的设立和运营……截至2000年6月30日，仅10个月时间，已在全国各地发展“杉杉”品牌加盟公司20家，特许加盟专卖