价的方式。
调价时降价可以采取明升暗降的原则。降低价格，应尽量不变动表价，以调低底价为主，加大议价的空间。除非是因为表价定得过高，影响了消费者的购房意愿。这样，一方面可以避免已购房客户看到价格调低而引发的失落心理，另一方面也避免一些客户受“买涨不买跌”心理的影响。降价从本质上来讲可分为三种：
[1]为抢占市场份额而降价。
[2]为吸引买家注意，刺激消费而降价。
[3]为加快资金回笼，提高资金周转速度而降价。实质不同，手法也就各异。
对于提价，则市场的风险比降价更大，最主要的是一旦自己提价，而周边的楼盘没有变动，在产品差异不大的情况下，竞争者将享受到比较价格优势，将客户吸引过去。此时除非自己的销售手法、推广手段有较大的改进，否则提价的后果比较严重。因此在提价时最重要的是依据工程进度和销售状况。
（3）调价的方法。
[1]精英组合法。
买家只要在买楼时，凑够5个人同时购房，开发商就给这5个客户一个更大的价格折扣，其目的是吸引更多人购房，实质上又是暗中降了价。
[2]付款优惠法。
买家在订购房地产产品之后，开发商为加速资金周转，促使买家尽快交款，规定买家在10日之内交款优惠2%；20日内交款则优惠1%；20日以后交款则无优惠。这种方式在某种程度上为一些客户降低了价格，但其一般适合于一次性付款的客户。
[3]买家定价法。
开发商向买家提供定时的参考资料（附近楼盘的楼价、该楼盘以前的定价和目前市场上的行情价），然后由买家定价登记，开发商三天后答复是否按买家的定价出售给买家。开发商出售的标准是价高者得。现时买家在多次看楼之后，对房地产均有一定的认识，定出的价格都比较接近开发商的承受价，但会比开发商承受价略低，一般情况下，只要买家的定价与开发商的承受价相差不大，都会成交。可以看出，这其实是一种变相的减价。
[4]随楼赠送法。
买家在买楼时，除了享受当时一定的折扣之外，还可以得到开发商另外的赠送价值，比如若干年的物业管理费、某名牌家具家电等，让买家花同样的钱享受到更大的优惠。
（4）调价的顺序。
如果打算提高价格，在已售房套数较多的情况下，可以先调高已售户型的价格，借此拉大与未售户型的价差，以促销未售的户型。如果已售房的套数较少，即可全面调高价格，造成全面涨价印象；或提高某些产品条件特别好的户型，以促进剩余户型的销售。如果打算降价，应尽量以调整剩余户型为原则，避免引发已经购了房的客户的失落心理。
（5）调价的幅度。
楼层、采光、格局较好的户型与较差的户型应有一个恰当的价格差距。调价的主要功能：一是调整原先定价未能充分反映的价差或价格水平；二是借价格的调整来强化产品之间的差异，以引导消费者进行比较。所以在调价时必须掌握“相对价差”的原则，配合调价的目的，使调整后的价格无论是在本身楼盘内的不同户型之间，还是在竞争者的楼盘的价格水平之间，都能反映出市场接受力强的“相对价差”。