1.调价的前期准备
在市场经济环境中，随着供求关系的变化和市场竞争的激烈，价格也就有上升或下降的波动。为配合销售情况，有必要进行价格调整，以反映出市场需求的变化。同时，由于市场营销的实质在于不断细分市场，制造细分市场上的供求不平衡，因此随着销售过程的不断深入，以及营销策略的不断调整，价格的调整也变得很有必要。
（1）调价的前提。
[1]面临强大的竞争压力。竞争是楼盘调价的主要原因。新竞争者的出现、竞争者价格的变动、促销手法的变化，都可能引起消费者需求的改变。此时，调价就显得尤为重要了。
[2]楼盘成本费用发生改变。价格是以成本为最低界限的，成本的降低或提高使价格的低限产生变动，价格的调整也就有了基矗
[3]产品需求出现变动。价格受供求关系的影响。房地产产品供过于求，空置面积上升，产品就得降价；而产品供不应求，不能满足所有客户的需求，此时就可以提价，创造更大的效益。
[4]销售中的心理战术。针对消费者“买涨不买跌”的心理，为表明产品具备广阔的升值空间，楼盘可以相应采取提价措施。
[5]营销策略的改变。随着销售的深入，以及市场行情的变化，营销策略也随之不断调整。作为营销策略的一部分，价格也相应的有了调整的必要。
（2）分析竞争对手对调价的反应。
[1]竞争者对本方提价的猜测可能是：
该楼盘销售较好。
该楼盘希望能够利用涨价区隔产品的差异，摆脱竞争。
该楼盘可能利用涨价制造热销假象。
[2]对降价的猜测是：
该楼盘产品销售情况不佳，以降价来扭转不利局面。
该楼盘希望利用降价来抢占市常
该楼盘希望利用降价来区隔产品品质，摆脱竞争。
企业在对楼盘调价时，竞争者的反应也是我们在调价之时应该考虑的一个方面。对此，至少有两种方法了解它们，一是通过内部资料，二是通过统计方法。收集内部资料有好几种方法，有些是公开方式，有些近乎刺探。其主要的目的在于调查研究竞争对手目前的财务状况，及其销售和生产情况以及公司的目标和策略。该方法侧重于对竞争的定性分析。
（3）分析购房客户对调价的反应。
产品无论提价或降价，消费者、竞争者不能不关心。首先分析一下消费者的反应。
[1]购房客户对产品降价的理解。
产品的设计老了，越来越不值钱。
产品品质出现一些缺点。
楼盘销售状况较差。
价格可能还会下降。
开发商的财务周转困难。
如因楼盘尚在楼花阶段，开发商准备偷工减料。
[2]购房客户对提价的理解。
产品比较畅销。
产品的自身条件比较好。
开发商可能想取得更多地利润。
涨价可能是假象，价位无法维持太久。
消费者的反映是楼盘调价的最终结果，也是企业最关心的问题。因此在调价之后，要收集和分析消费者的各种反应，采取各种分析方法，测定价格的升降是否恰当。
有时，由于调价的理由与消费者的理解不一致，会出现意料不及的反应。 比如降价本应吸引更多的消费者，但有时消费者认为降价无好货，降价是因为销售状况不好，以后可能还会下降，这样便造成了持币观望的局面。又比如提价是为了抑制购买，但有时消费者认为涨价一定畅销，现在不购买将来可能买不到，这样反而造成了抢购。
2.调价的技巧
竞争者、消费者对楼盘调价的原因可能有种种猜测，进而引发各种反应，因此在调价时应选择适当的时机和方式，运用一些调价的技巧。
（1）调价的时机。
在市场上，最有竞争力的手段是降价。对于竞争者的降价，有两个标准，一是销售期，一是销售率。一般楼盘的销售期通常为4～8个月，因此销售期两个月左右即有调价的必要。同时调价的时机也可结合销售率来确定，当销售率达到三成时即可调价。
销售率、销售期必须同时考虑。 比如当销售期仅三四周时间即达到30%的销售率时，就有了调价的必要，若三成的销售率经过了很长的时间才达到，此时调价危险性较高。
应分析消费者的接受程度，如果销售缓慢的原因在于价格，则维持价格是较优选择。除非希望制造热销的假象，引发消费者的逆反心理。
此外对于楼花来说，工程进度也是确定调价时机的一个标准，随着工程的不断推进，成本不断发生，价格的调整就显得很有必要。工程进度与销售期基本上可以合并考虑，从销售策略上讲，楼花销售期的安排一般以工程进度为标准。
（2）调