1.房地产投资机会的概念
房地产投资机会指房地产投资过程中，把握机会、机遇的过程，包括何时买进土地投入开发，何时买进房地产，何时待价而沽、静观其变，何时出售房地产，何时出租房地产，何时投入旧区改造，何时投资新区建设，等等。房地产市场在某种程度上和股票、期货市场一样，是社会的“寒暑计”、经济的“晴雨表”，对于外界大环境变化的反应十分敏感。
当经济繁荣昌盛、社会稳定时，人们倾向于在风险较大的领域进行投资，这就导致股市高涨，房地产价格一路飙升；而当经济停滞不前甚至衰退萧条、社会动乱时，人们倾向于寻求资产保全，投资信心严重受挫，这时往往股市低迷，房地产价格一落千丈。因此判明投资时机十分重要，切不可在行情不好时贸然入市，也不要在行情看好时错失良机。时机的把握，对于项目的运作过程来说，需要全程跟踪一刻也不能放松。如果没有主见，盲目地随大流、跟风头，很可能到头来竹篮打水一场空。
机遇一般来源于以下几个方面：
（1）政策带来的机遇。
例如，开放的上海房市允许外地客户购买上海内销商品房，因此，凡划入开放上海房市范围内的楼盘，就获得了一次极好的营销机遇。如果预先已经进行过前期准备和策划，就可能获得在短期内立即占领市场的机遇。
（2）竞争对手带来的机遇。
楼宇的市场竞争往往是同区域不同价格楼宇的竞争，以及相同价位不同地区楼宇间的竞争。因此，充分了解自身楼盘竞争对手的情况，就可能随时发现营销机遇。例如，竞争对手在楼盘建造中出现严重质量事故，这时，可能就是本企业以质量品质为重点宣传来吸引市场客流，把握营销的良机。再如，竞争对象未经周密调查以高价开场时，本企业就可能以相应的竞争价格赢得市场竞争。
（3）楼盘自身整体规划、环境配套带来的机遇。
例如楼盘的开工、封顶、竣工和入住就是获得营销机遇的好时期。又如各类奖项评癣开发商招募等种种活动，均可为楼盘创造营销机遇。
（4）从楼盘营销环境中获得机遇。
由于营销环境在不断变化，因而营销机遇随时会出现。例如地铁建设、道路拓宽和机场搬迁等，一旦自身楼宇所处的位置环境发生变化，能及时推出营销方案，必定会产生市场效应。
2.房地产投资机会的选择
房地产投资机会的选择主要包括：时机的选择、区位地段的选择、质量的选择、投资种类的选择、经营形式的选择等，下面分别一一加以介绍。
（1）时机的选择。
时机的选择是指房地产投资过程中，投资者把握机会、机遇的大问题，包括何时进入房地产市尝何时获取土地使用权、何时进行开发、何时购入、出售或者出租房地产，等等。把握房地产的投资机会，一般应着重考虑如下几个方面：
[1]要准确把握国家宏观经济形势。
西方资本主义国家的经济发展都存在一定的周期性，即经济发展中存在着萧条、复苏、高涨、衰退，再到萧条的经济发展周期。从世界各国房地产发展的历程来看，经济周期对房地产业的影响是非常大的。也就是说，在经济由萧条走向高涨时，房地产的价格就会上涨；反之，在经济由高涨走向萧条时，房地产的价格一般都会下跌。因此，房地产投资者必须密切关注国家经济运行的宏观形势，只有准确把握国家经济形势，并做出正确的决策，才能在市场中立于不败之地。
[2]要准确把握国家的产业政策。
一般来说，房地产业的发展也是存在周期性的，它的价格也会呈现周期性的波动趋势。而房地产自身的特点决定了国家必须对房地产业进行宏观调控，包括制定相应的法律、法规和政策来干预房地产市常这样一来，在房地产业发展周期及其开发周期的不同阶段进行投资，其最终收益是不同的。因此，房地产投资者应该正确把握国家的产业政策，选择正确的投资时机进行投资。
[3]充分利用规划效应。
目前我国正在积极推进城市化进程。在城市化过程中，一旦某地被划为新城区，其地价必然急剧上升。房地产投资者如果能准确把握这些机会，在正确决策下必然得到良好的收益。
（2）区位地段的选择。
房地产商品的不可移动性决定了房地产的位置显得尤为重要。成功的房地产投资者之所以成功，往往是由于在把握了较好机会的基础上开发了好的地段。当前，在我国房地产投资的区位地段选择中，应着重注意以下几个问题：
[1]区位的发展能力和增值潜力。
房地产投资不仅要重视现在的区位地段，更重要的是要能准确预测未来区位的变化趋势。如果能预测出某一地段位置将随着社会经济及文化的发展，处于更加优越的位置，则投资者应该尽可能地选择这一地段进行投资，如果能在低价位时进入市场则更好。在对区位地段位置