由于香港经济持续增长，生活水平有了较大的提高，人们购买物品不再只着眼于价廉实用，还注重商品外表的美观。日本厂家分析了这一变化后，在２０世纪７０年代末期，克丽牌铅笔重新以新品种、新款式卷土重来。
克丽牌铅笔一是品种繁多。仅从形状上分，就有圆形，椭圆形、三角形、四方形、星形、六角形，以及玩具型、细杆型、特长杆型等；二是在杆面装饰上做文章，改进油漆性质与工艺，上四五道漆就等于内地的上十几道漆。而且花纹精细、线条清晰、光洁度高、色彩鲜艳。同时杆面图案适时变化，如香港播放“外星人”电视电影时，外星人图案的克丽牌铅笔立即上市。三是将原来的大包装改为小包装，适合香港人的购买习惯。四是每季都更换一批货号，上市一批新产品。
这些措施使克丽牌铅笔形成了大阵势，琳琅满目，应接不暇，消费者选择余地很大，博得了香港人的喜爱。由于内地的铅笔没有及时地采取应变对策，到１９８３年，香港的铅笔市场又几乎全是克丽牌的天下了。
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一棵普通的树难以吸引人的眼球，但是一旦开满了五颜六色的鲜花，就会增加无穷的吸引力。这就是克丽牌铅笔成功的原因。
２58 日本人的无本生意经
做生意可以分成本大利小、本小利大、一本万利几种情况，但有没有无本万利的生意呢？当然有！这就是国外许多代理商专门做的买空卖空的生意，他们不需要资金，不需要设备，只要一间办公室就够了。
日本有位颇有名气的无资金赚大钱的代理交易商角荣，他就是做无本万利的生意赚钱的。他的经营办法其实很简单。譬如，有人要卖某处山坡上的树木时，他就前去找买主，一找到，他就跟买主接洽：那座山上的木料价值有１００万日元以上，主人现有意以８０万日元脱手，请你把它买下来。２个月内一定保证你赚一成。超出一成利润时，超出部分由我所得，如果赚不到一成时，我可以赔你一成的利润。
这样，角荣就让有钱的商人将它买了下来，买好之后，角荣就代买主销售，而且他往往以高于买价两成的价钱脱手。对买主来说，两个月就有一成利润，比一年的银行储蓄利息多得多，而且有保证，安全可靠，因此找买主并不困难。
这项代理交易的方法，需要眼光准确、信息灵通以及社会信用才能办得到。有眼光才能保证赚钱，有信息才知道哪里有生意，有信用才会有买主。你只要有诚意并勤奋，这项事业就可以日益壮大。角荣本来一无所有，经过１０年的努力，已成为一次能营建几百栋房屋的着名实业家了。
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代理交易都不是搞实业的，实质就是利用信息卖钱，是一种获利匪浅的推销术。
２59 学习成就大事业
一个技术、资金、经验什么都没有的人怎样才能做成大生意呢？日本大都不动产公司创始人渡边正雄给后来者做了很好的示范。
渡边正雄原是一个小商人，所赚的薄利仅能够勉强维持一家日常的生活，他当然不安于这种状态，想闯出一番大事业来。他的目标盯在不动产的生意上，可是他既无资金，又无经验，更无门路，怎样才能经营不动产呢？想来想去，他来到大藏不动产公司，以不要报酬为前提当一名业务员。
在公司工作期间，渡边拼命学习，拼命工作，掌握了大量的业务知识，取得了很多的经验和信息，工作很有实绩，比那些有学历有经验的人干得还要好。当公司准备正式聘用他的时候，渡边却离开了公司，自己去独立经营不动产了。
渡边辞职后，千方百计地筹集了一些资金，在东京大都新区租了一所４３平方米的平房，开始经营地产生意。开业之初，有人来向渡边推销土地说：“一个地方有几百万平方米的高原，价格非常便宜，你有意购买吗？”
这个信息，渡边在大藏不动产公司任职时就知道。董事长认为那里地处偏僻，没有电气，没有自来水，甚至没有道路，更没有其他公共设施，是个人迹罕至之地，尽管价格便宜，但仍是个赔本生意，所以不同意购买。其他的房地产公司，同样对这块地不感兴趣。
但是，这个时候凭借行业经验颇为老道的渡边明白：这块土地照目前的形势看，确实不值钱，但发展的前景十分广阔：在那块荒芜的土地上，曾建有日本天皇的别墅，既然天皇都看中的地方，普通百姓难道就没有这种眼力吗？
于是，渡边毅然决定将几百万平方米的土地全部购进，资金不够，就采取分期贴息付款的形式来逐步偿还。亲友们劝阻他说：“你买这种荒地有何用处呀？况且你立脚未稳，是冒不得任何风险的！到时候还不了债可是要进牢房的！”渡边胸有成竹地说：“正因为那须高原无人购买，才会价格便宜，正因为人所不欲我才敢为呢，要是跟在人家的屁股后头转，我哪有实力与他们竞争呢？”
到了２０世纪６０年代，日本的经济高速发展，很多人手里都有了余钱，他们不喜欢都市环境的嚣杂，想在乡间建立别墅