店打折销售，甚至半价大甩卖是常有的事，不会有人大惊小怪，然而敢打１折销售还赚钱的故事你听说过吗？
１９７３年７月，东京银座百货店打出了这样轰动一时的销售宣传：从明日起，本店所有商品打９折，第３天打８折，第４天打７折，第５天打６折，第６天打５折，第７天打４折，第８天打３折，第９打２折，最后一天打１折。
打１折销售商品，这种亏本的买卖可是前所未闻的，所以当时很多人以为这家百货店的老板脑袋有问题。
但商店销售的实际情况是，开始两天来的顾客并不多，前来也只是看看商品就走了，从第３天开始，就不断有顾客光临，到了第５天打６折的时候，顾客就像潮水般涌来开始抢购，直到把商品全部抢购光，真正以１折、２折价格销售出去的商品很少很少。
为什么这种“１折销售”的销售方法，居然还能赚钱呢？因为只要折扣到了适合自己的心理价位，顾客就会去购买。何况，顾客生怕自己喜欢的商品被别人抢走，所以绝对不会等到１折的时候去购买。
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商家敢于使用此招数，是因为他们知道顾客不可能联合起来与商家对峙，看似自杀似的销售方法，恰恰极大地刺激了消费者的购买欲望。
赚钱３６计之二十
浑水摸鱼：乘其阴乱，利其弱而无主。随，以向晦入宴息。
乘着敌人内部混乱，利用其还是弱小而没有主见，其随从我，像人随着天时吃饭、休息一样。
商业谈判的时候善搞“搅局战术”，以便从中浑水摸鱼。炒蛋战术的做法是，先是东鳞西爪地乱扯一通，把对方搅得思路混乱，精力疲倦，使一个条理简单的洽谈变得十分复杂。然后借对方精神不佳之机迫使其拍板，以达到自己的目的。搅和的人所以能够取胜，关键在于困惑了对方，使对方对一些事情一时无法加以比较。
２４3 赠送出来的名牌产品
目前的国际市场上，有一种叫“万事发”的日本香烟，其销售总量已占世界第二位。令人称奇的是，这种香烟是通过亏本经营逐渐打开销路的。
万事发香烟是这样做“亏本”生意的：其老板在世界主要国家的大城市物色代理商，然后通过代理商向当地一些着名医生、律师、作家、艺人等按月寄赠两条本牌子的香烟，并声明，对方如果认为不够，还可以再满足。而每隔若干时日，代理商就会寄来表格，征求对这种香烟的意见。
等到对方对这种香烟上了瘾，代理商便停止寄赠，那么上瘾者则非掏钱购买万事发香烟不可了。就这样，这个牌子的香烟开始在上流社会树立起形象，吸这个牌子的香烟差不多已成为高贵身份的象征。
于是，西方市场的人们竞相购买使其销量与日俱增。万事发香烟从开始的血本无归的赠送为经营起点，最后达到超大盈利的目的。
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一种新商品的市场知名度肯定不高，消费者也很少，为打开销路，降价销售甚至免费赠送是必要的。
２４4 丰田公司“不务正业”
日本丰田汽车工业公司是制造汽车的，但在２０世纪５０年代初，他们却花了一半的资金来开办汽车学校，丰田为什么不务正业呢？
原来那时候日本汽车的销售量还很小，为了挖掘社会上对汽车的潜在需求，资金才１０亿日元的丰田公司不惜斥资４。２亿日元，开办了东方规模最大的日本汽车学校。
这一有悖于常规的反常行为，被很多人认为是不务正业，受到了公司上上下下的尖锐批评。但该公司的经营专家神谷正太郎却认为，“就和生产必须先投资一样，销售也要先投资。如果只是全力挖掘当前社会的需求，企业马上就会走上绝路，如果考虑到５年、１０年后的长远情况，即使牺牲眼前利益，也在所不惜”。
后来的事实证明，神谷的见解是正确的，汽车学校培养的驾驶人员和销售人员既懂技术，又懂销售业务，成为活跃在推销第一线的得力骨干，大大促进了汽车销售量的提高。
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经商要看得远才能走得远，而不是看一步走一步。
２４5 偷师学艺不要命
丹麦一家着名啤酒厂的老板，开车把一个行人的一条腿轧断了，受害者是一个远道而来的日本人。丹麦老板说：“很对不起啊！该怎么赔偿你呢？”这位日本人说：“等我好了后，就让我到你的啤酒厂看门，混碗饭吃吧。”丹麦老板一听这日本人不找麻烦，高兴极了，他痛快地说：“你快养伤吧，好了就给我看门。”
于是，这个日本人养好伤后就当上了这家啤酒厂的门卫。日本人工作非常认真，对进出厂的货物检查十分仔细，赢得了工人们的信任，很多还经常有空就到门卫室小憩、闲谈。３年后，日本门卫攒了一些钱，便辞职回国，丹麦人对他从未有过怀疑。
其实这个日本人是日本的一位大老板，来丹麦是觊觎当时享誉世界第一的啤酒厂的酿酒技术。但当时的啤酒厂保密程度很高，