罗·艾伦:美国,210亿美元,对微软的投资。8.卡尔·阿尔巴切特:德国,185亿美元,超市。9.劳伦斯·埃里森:美国,184亿美元,甲骨文。10.罗布森·沃尔顿:美国,183亿美元,沃尔玛。
170 正话反说出奇效
在我国台湾省有这么一个有趣的故事,一家旅游景点在做广告时宣称,在本地旅游有“十大危险”,警告游客当心,广告内容是:
1.当心吞下舌头或胀破肚子,因为这里的食物味道太美了。
2.当心晒黑皮肤或脱几层皮,因为这里的海滩过于迷人了。
3.当心潜在海底太久而忘了上来换气,因为这里的海底生物太令人惊讶着迷。
4.当心胶卷太少了不够用,因为这里的生动镜头取之不尽。
5.当心登山临渊累坏了您的身体,因为这里的山青水碧,常使人流连忘返。
6.当心坠入爱河而不能自拔,因为这里是谈情说爱、欢度蜜月的世外桃源。
7.当心被这里的豪华酒店、旅馆宠坏,因为这里的服务太体贴入微了。
8.当心与本地的所有人都交上朋友,因为他们太友善好客了。
9.当心乐不思蜀;不愿归去。
当印有这样文字说明的广告册子广为散发后,“危言耸听”的广告宣传竟引来了众多的游客。使得游客们个个跃跃欲试,都希望在这个“危险”的地方去饱受“恐怖的折磨”。
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偶尔正话反说、好往坏说,让人耳目一新或者忍俊不禁,能够获取很好的人缘。
171 杨森制药的“三角形”
西安杨森公司目前是我国医药工业规模最大、品种最多、剂型最全的制药企业之一。在20世纪90年代,杨森为了突破困境,使用了独特的“三角形”宣传模式。
1989~1990年的两年中,我国经济处在调整中,银根紧缩,市场销售普遍不旺。年轻的西安杨森产品刚刚上市就面临这种困境。但杨森人并未坐叹自己的产品生不逢时,而是视困境为增强竞争力的机遇,凭借产品质量高、品种多、剂型全的优势,信心百倍地走向市场。
为了使自己的产品能打开销路,杨森公司设计了一个“摧其坚,夺其魁”的公关战术。他们紧紧抓住医药相连这根线,打出了“让每一个中国医生都了解西安杨森的产品”这一口号。结合我国医药市场的特点,借鉴西方市场的营销策略,形成了一套独具特色的“三角形宣传模式”。
位于“三角形”顶端的是医药界名流、权威组成的杨森科学委员会,对公司的产品、科研、管理等进行高层次的指导。在社会上,这些社会名流的介绍推荐令人可信,其宣传效果远非商业性广告可比。“三角形”的中间部分,面向医务人员,特别是有处方权的中青年医生,他们知药、懂药,对药品可主动选择,直接接受。而通过报刊、电台、电视台进行广泛的宣传,吸引广大消费者,则是“三角形”雄厚坚实的底部基础。
在武汉召开的全国医药订货会上,公司利用报纸、电视、路牌、车身巨幅标语、气球标语等大做广告,使西安杨森公司名声大振,一次订货就达1500万元。公司为新产品宣传所进行的公关活动仅1990年就举办大型新产品宣传会51次,与会者达6400多人;召开小型医院座谈会115次,共有7400多人参加。1990年的广告费用500万元,而销售收入达到了1。89亿元。
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这套“三角形”的宣传模式是以抓住医药界名流、权威的龙头,同时面向所有受众,以点带面、点面结合,使得影响力迅速扩散,树立了公司的良好形象,提高了新产品的知名度。
财富趣闻
财神之一:民间传说正月初五是财神的生日,所以过了年初一,接下来最重要的活动就是接财神——在财神生日到来的前一天晚上,各家置办酒席,为财神贺辰。“财神”何许人也?根据《封神榜》所载,财神姓赵名公明。他原在峨眉山罗浮洞修道,因助纣攻打武王,死后被封为“金龙如意正一龙虎玄坛真君之神”,并统领“招宝天尊”“纳珍天尊”“招财使者”“利市仙官”四个部下。他们的职责都与财有关。道教供奉的财神,也是赵公明。根据道教传说,赵公明本为终南山人,自秦时就隐居深山,精修至道,功成之后,玉皇大帝封他为“正一玄坛元帅”,简称“赵玄坛”。
172 让男人做救美的英雄
英雄救美是很浪漫的事情,也是很多男人潜意识里面的愿望。加拿大的一个商家就让男人圆了“英雄梦”。
在加拿大艾德蒙顿市的闹市区,时常传出一阵凄楚而又娇滴的声音:“救救我吧,快把我从这里救出去啊……”原来,一位美丽绝伦的女郎被关在一家商店狭窄的橱窗里,她的身子被成箱成箱的商品包围着,丝毫不能动弹。
美女这一惊叫,自然惊动了过往行人。橱窗四周围上了一堵人墙。看到行人聚得更多了,玻璃橱