源源上市，大量倾销，一时间老头衫变成了时髦衫，风靡全市。不出半年，佳美针织厂仓库里的积压品全部都抛售出去了。当年赢利达百万元左右。
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产品是死的，人是活的，只要动脑筋，怎么都能找到办法的。
６１ 希尔顿酒店的发迹史
希尔顿酒店遍及全球６０多个国家，属下拥有１９００家酒店、３５万套客房及其相关物业，但希尔顿创业的时候只有５０００美元。
当初，希尔顿满怀财富的梦想，苦苦寻觅发财的机会。１９２３年的一天，希尔顿走在繁华的达拉斯商业区大街上，他发现这里竟然没有一家高级旅店。于是希尔顿心想：“假如在这里建一座高档的旅店，我肯定能够赚到很多的钱。”
于是，希尔顿马上行动，观察到了一块“风水宝地”，他认为在那里建旅店生意肯定会火。当时地皮的价格是３０万美元，希尔顿并没那么多钱。
要是换成一个不是很想赚钱的人，或许就放弃了，希尔顿太想赚钱了，于是就下决心一定要将酒店建起来。但土地的价格实在太高，如果买了土地，就没有建设酒店的钱了。怎么办呢？
聪明的希尔顿想了一个好办法。他对土地的主人老德米克说：“我租用你的土地，时间为９０年，每年付给租金３万美元。一旦我不能付款，你就收回你的土地和旅店，如何？”
老德米克一听，世界上哪有这样的好事啊。本来值３０万美元的土地居然能够换得２７０万美元的租金，而且土地还是自己的。
问题就这样解决了，酒店也就顺利地建起来了，希尔顿也开始慢慢成为了世界上着名的酒店大王，跻身美国十大富豪之列。
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条条大路通罗马，这条路走不通就换另一条路走，总有走得通的路。
６２ 好吃又方便的金华火腿
金华火腿皮色黄亮、形似琵琶、肉色红润、香气浓郁、营养丰富、鲜美可口，素以色、香、味、形之“四绝”而闻名于世，在国际上也享有很高的声誉。可是金华火腿却是名气虽大，吃到嘴的人少。
１９９１年６月，金华火腿厂的厂长找到点子大王何阳，非要何阳为他们的一个电子产品出出主意，并送了一只大火腿，告诉何阳如何去吃。谈话间还说起金华市长的一段笑话：市长送老战友一只上乘的金华火腿，几个老朋友欢聚一堂，把整只火腿剁了剁就送进锅里，煮了起来。端上来一尝，直皱眉头。这东西怎么这么难吃！这事一时传为趣谈，后来金华厂便在包装上加上了如何食用的说明书。
何阳听了这个故事，一拍脑袋对他们说：“现在都什么时代了，谁还用刀劈斧剁地去吃火腿。一定要搞速食、易食、小包装，这是金华火腿的发展方向。”何阳分析了市场，认为市面上的火腿罐头均是西式火腿，没有中国火腿的味道，何况人们现在生活水平提高，谁不想尝尝传统的贡品呢？就是贵一些也无所谓。
为此，厂家投资百万，进设备，搞实验，结果一炮打响。外商纷纷订货，一时间国内也脱销了。
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不要以为是很畅销的名牌产品就不思进取，再想想法子，说不定就能锦上添花。
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陶朱公的商人十二则：1.能识人。知人善恶，账目不负。2.能接纳。礼文相待，交往者众。3.三是能安业。厌故喜新，商贾大病。4.能整顿。货物整齐，夺人心目。5.能敏捷。犹豫不决，终归无成。6.能讨账。勤谨不怠，取行自多。7.能用人。因才适用，任事有赖。8.能辩论。生财有道，阐发愚蒙。9.能办货。置货不苛，蚀本便经。10.能知机。售宁随时，可称名哲。11.能倡率。躬行必律，亲感自生。12.能运数。多寡宽紧，酌中而行。
６３ 捉假贼，吓真贼
家乐福、家乐、乐购、沃尔玛、人人乐、易初莲花、欧尚……这些众多的大型超市最大的希望就是“天下无贼”。因为他们几乎每天都要殚精竭虑，想出各种各样的办法来对付那些梁上君子。
什么防贼的办法最好呢？既能防盗，避免无谓的损失，又能不至于神经过敏从而损害顾客的自尊心。
在德国科隆的一家超级市场，经常能抓到一些顺手牵羊的人，商场在恼怒的同时，发现了一个规律。就是如果商场当天抓获了一个偷盗者，往往几天之内商场很少再有商品被偷。
于是，商场老板心生一计，经常派人装成小偷，在商场偷东西时，当场被商场治安人员抓获，在众目睽睽之下，交出货物，并处以罚款。
这种杀一儆百的做法起到了很强的震慑作用，因为经常能抓到小偷，使得那些企图偷盗者以为这家商场的防盗设备无懈可击，所以小偷的光顾次数就大大地减少了。
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德国超市这一招高就高在：以毒攻毒！
６４ 金点子值千金
广告需要创意，这是大家都知道的。但再怎么创意，也没有下