元左右。
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清者自清、浊者自浊,什么样的选择导致什么样的结果,大虎打火机如此高的生产效率就是诚信带来的。
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女士服装的经营:女士服装向来是服装业的重头戏,也是常见的投资机会。1.女士服装的生产,适合设计能力较强的投资者。2.女士服装的经营,仅适合目光锐利、深刻了解市场和消费者心理的投资者,以个性化、小众化的产品生产和经营为主。3.女士特型服装,如胖人服、孕妇服、舞蹈服等等。4.女装的定制,大多以个人工作室的面目出现,主要集中于设计环节,而对于布料、纽扣、装饰物等源头的定制普遍不重视,其实后者利润空间巨大,也是竞争的最有力武器。
女士服装的经营不适合那些新进市场、缺乏经验又无足够风险承担能力的投资者,这类投资者,如想进入女装市场,最好先以“打工者”的身份进入行业,熟悉几年后再自行创业。
13 为履行合同包机运货
日本商人腾田,获得巨大成功的原因就是喜欢模仿犹太商人的经营手法,当然,在诚信这一点上,也学到了家。
1968年,腾田接受了美国油料公司订制的300万个刀叉。因为制造商的拖沓,他耽误了交货日期。为了不违约,只好不惜血本,租下波音飞机,将货物从东京运到芝加哥。
腾田知道,与犹太人做生意,不论怎样必须如期交货,一旦失约,犹太人绝对不会再相信他了。虽然腾田损失了3万美元的空运费用,却保全了犹太人对他的信任。
第二年,美国油料公司又向腾田订制西餐用刀叉600万个。结果这次他又耽误了交货日期,无奈又只好租机空运交货。
两度包飞机空运交货,腾田是吃了很大亏,但却换来了金钱难以买到的犹太人的信任。犹太人称他是“银座的犹太人”,其意思就是“银座唯一遵守约定的商人”。
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犹太人对契约的信仰以及对合同的严格遵守,不仅为犹太人赢得了至高无上的商业信誉,也是每个商人学习的良好榜样。
14 疑人不用,用人不疑
在中国古代商人眼里,东家与掌柜的最高合作境界就是:东家要“疑人不用,用人不疑”,而掌柜要“受人之托,忠人之事”。
晋商就深知用人不疑的用人之道,哪怕生意做亏了,只要不是人为失职或能力不足造成的,东家不但不加以责怪,反而会安慰掌柜,鼓励他们来年扭亏为盈。
晋商曹家当年投资了7万两白银,在沈阳开设了富生峻钱庄。但掌柜的经营了几年,不仅没有为东家赚到钱,反而把东家的本银也赔了进去。曹家听了他的全面汇报,明白了亏损的原因并不是因为掌柜不能恪尽职守,也不是能力不足,而是一些意外的因素所致。
因此,曹家不仅没有责怪掌柜的,还马上给了他第二笔资本,让掌柜的继续经营。但几年过去之后,还是亏得一塌糊涂。这位掌柜觉得很内疚,便提出辞职。可曹家还是很信任掌柜,又拿出第三笔本钱,并鼓励这位掌柜的不要灰心,放心去做。
掌柜的回到沈阳后,重整旗鼓,在总结前两次失败教训的基础上调整了经营策略,没几年,富生峻钱庄不仅赚回了前两次亏损的钱,而且获得了巨额盈利。掌柜的再利用这些盈利,利用当地盛产高粱的优势,为东家在四平开办了富盛泉、富盛成、富盛长、富盛义四家酿酒商号,富生峻钱庄也成为了沈阳金融界的大户。
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诚信的适用范围,不仅仅是在顾客、客户身上,老板对于员工、员工对于老板,都应该以诚相待、信守承诺。
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诚实为本,打造信誉金牌:中小投资者刚创业的时候,不可能花钱做广告,全靠顾客相互介绍,这就需要有良好的口碑。创业要想取得成功就需要在良性循环中发展壮大,在信息社会里,广告宣传固然起着推进的作用,但并不是万能的,何况这需要一大笔的费用,对小本创业的人来说是有很大难度的,最好的办法就是树立起自己的信誉,这无疑是个让人信服的金字招牌,会使你的生意日益兴隆。当然,良好的口碑并不是嘴巴吹出来的,而是靠你诚实经营、踏踏实实的工作才能形成。因此,诚实经营对创业伊始的人来说尤为重要。
15 信用家族,良心为本
犹太人的重信守约在全世界都是有口皆碑的,各国商人在同犹太人做生意时是最有信心的。在追求信誉这方面,中国古代的优秀商人是不会输给犹太人的。在英国,有一位英国人逢人就赞扬:“想不到中国商人也像犹太人一样讲信用!”
原来这个英国人的爷爷与一个山西商人有生意上的往来,但山西商人不久就破产了,没有办法偿还欠英国人的债务。山西商人临死前,把儿子叫到床前说:“我们家还欠一位英国老板的钱,我现在是没办法还了,但你要记住,你一定要争取还上;如果你没能力还,一定要叫你的下一代还上。不管多少代,一定要将钱