威尔逊听了他的话，也被他这种执着的精神感动了。为了验证哈罗德所说的话是否属实，他还亲自去银行打听哈罗德的事情。柜台小姐们知道威尔逊的来意后就大为赞叹哈罗德说：“那个人真是不简单啊！他每个月的１号都是在中午的时间存入１０００美元。６年来，不管是寒冬酷暑、刮风下雨，他都一直这样坚持着，这个人真有毅力。”威尔逊听了，当时就决定把麦当劳的代理权交给哈罗德，从此，哈罗德传奇的发迹史就开始了。
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每个月存入１０００美元，哈罗德是通过这种持之以恒的行动来展现自己的诚信，所以赢得了对方的认可。
赚钱有秘诀
小零售店的经营之道：大型商场天然就具有成本上的优势，小型零售店如果想通过比拼价格与大型商场争抢顾客，只有最大限度牺牲自己的利润，最后肯定只有死路一条。
正确的策略是只提供适度服务，立足于拾遗补缺，主要经营一些大型商场不愿意经营的产品，一些低价值但人们需要高频率使用的产品，如香烟、电池，还有一些人们不便于搬运的笨重的产品，如啤酒之类。在经营方式上，一切应围绕“便利”二字。小零售店赚钱的方法有两个，一个是“勤”，“比鸡起得早，比狗睡得晚”，话虽粗俗，却是真理；一个是“省”，小零售店的钱都是一分一分省出来的，而不是赚出来的。
１１ 放长线才能钓大鱼
老实人或许会丧失一些赚小钱的机会，但最终会迎来赚大钱的机会。一个老实的个体商贩就尝到了老实的甜头。
一个叫陈东的个体商贩，在南京最大的服装辅料市场金桥市场做拉链生意。有段时间，南京女孩子流行穿高腰裤，这种裤子需要配一种隐形拉链。当时市场上各种劣质拉链很多，有的拉得上去拉不下来，有的裤子穿上才两天，拉链就绷裂了。为此，消费者经常投诉厂家及供应商。
当时，福建有个台商生产的一种拉链质量很好，市场反映良好。陈东就想做这个产品在南京的代理。他去福建跑了四趟，都被这家企业挡回来了。根本原因是实力小，大厂家不相信像他这样的个体户。有一天，店里来了一个操闽南口音的外地服装厂的采购员，要１０万条拉链，并说最好是福建某品牌的仿制品，在某地的大市场上有，你只要帮我弄过来就行。现钱现货，价格也很有诱惑力。陈东说可以帮他联系正牌产品，但决不卖假冒的产品，即使关门也不卖假。客户软磨硬泡了一个上午，开出种种诱惑条件，但陈东依然不为其所动。
后来，客商递过来一张名片，原来此人就是福建那家台资拉链企业的董事长，他是专程来江苏找代理商的，上面那种方法，好多大商家都禁不住诱惑，而陈东却坚持自己的原则，因此该老板当即决定将江苏的代理权给陈东。现在，光一毛多钱一条的拉链，他一年就要做到５００多万元。
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放诚信的“长线”，方能钓到市场的“大鱼”。
１２ 大虎打火机卖遍全球
提起世界打火机行业，就不能不提到占据全球八成左右生产量的温州。而说到温州打火机行业，少不了要提到大虎打火机有限公司董事长周大虎。周大虎之所以会受到关注，倒不是因为他拥有超过３亿多元的身价，而是当年温州打火机假冒伪劣产品横行泛滥的时候，周大虎并没有随波逐流，而是诚信经营，结果自然是给他带来了滚滚财富。
１９９３年上半年，温州打火机市场进入了一个癫狂的状态。温州从原先的一二百家打火机厂家急速发展到３０００家。因为温州打火机的售价只是１０元钱，而日本、韩国这些国家生产的打火机要３００～５００元，价格相差实在是太大，所以温州到处是前来收购打火机的老外。按照当时夸张的说法，“即使你发给老外的箱子里是石头，老外也不会看就带走”。
在市场火暴得近乎癫狂的情况下，不少厂家抱着“快捞”的想法，生产劣质打火机。但周大虎知道市场经济诚信为先，坚持产品质量。当时，按照周大虎的质量标准，工人一天最多只能做１５０个打火机，而生产劣质打火机的厂家可以做到５００个。工人是计件工资，所以在周大虎那里工作的工人薪水自然就少，没有吸引力。为此除几个骨干外，一百多个工人跑个精光，同样，因为他需求量小，上游的供应商也不愿给周大虎供货。１９９３年上半年，周大虎赔进了前两年的利润，还险些破产。
“老实人终究不会吃亏”，这句古话可以说是关于诚信的一条市场规律。同年下半年，吃够劣质产品苦头的外国商人开始将目光盯准周大虎。周大虎的订单一下子多起来了，他的打火机厂一天只有５０００多只的生产能力，却能够接到１０倍以上的订单。而原先３０００家打火机厂家，如同秋风扫落叶，倒闭了九成。
大虎打火机有限公司没有一名推销员，没有一分钱的广告支出。但生产效率是最高的：温州年产打火机５亿个左右，销售额为近４０亿元。而周大虎的公司年产打火机只有１５００万只，价值却在２亿