当前位置:读零零>>那些迷人的财富智谋> 第9章 张振勋:人行勤俭,择人任时。倍历艰辛,不负初志。(2)
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第9章 张振勋:人行勤俭,择人任时。倍历艰辛,不负初志。(2)(2 / 3)

。他在那里居无定所,不知何去何从之际,看到一家商铺在招工,他就到这个商铺去当工人,负责打扫环境等杂役。在他当工人的时候,商铺主人温老板的女儿就在窗帘后面看到了他,看他从小就这么勤奋努力,爱苗就滋生了,心头小鹿蹦蹦乱跳,然后温小姐就怂恿她的爸爸,给张振勋加薪升职;最后,温小姐干脆向父母挑明心思——自己看上了这个小伙子了。

于是,温老板再次给张振勋升职,让他担任账房,这已经是将他当自家人看待了。不久,看张振勋表现得依然可圈可点,温老板终于决定将自己的独生女儿许配给他。

好事从天而降,娶了温小姐意味着至少可以少奋斗10年。但张振勋却兴奋不起来,毕竟他已经是有妇之夫,他不能抛弃家中望眼欲穿的陈氏,也不能耽误温小姐的花样年华。当温老板一提起亲事,张振勋就坦陈了自己的婚史,希望温家另择佳婿。

听说张振勋家有贤妻,温老板很失望。奈何温小姐已经深坠情网,非君莫嫁。温老板只得顺应女儿的心意,劝说张振勋笑纳温小姐做偏房。既然人家都说到这个份儿上了,再不同意那就是太不识抬举了。于是,21岁那年,张振勋在温家纸行举办了平生第二次婚礼。随着张振勋的发迹,志在四方的他,在南洋各地又娶了多位姨太太。因此,后来他至少还要举行7次类似的婚礼。在入赘温家之前,虽然还没有能力大把大把地往老家寄钱,但张振勋一刻都没有忘记家中年迈的父母,没有忘记盼归的娇妻。那时,他在为生活而奔波忙碌之余,不时托水客带些牛油、面粉甚至砍柴用的钢锯和挑水用的铝制水桶给家中亲人。父母在家收到这些物品后,村里人都说张振勋有出息,陈氏也觉得脸上有光,因此,虽然独自一人在家,但再苦再累她也心甘情愿。

自立门户后,随着生意日渐兴旺,张振勋可以给家中定时寄钱了。这时,他在南洋再娶的消息也传回家乡,家中父母唯有叹息,而陈氏在伤心之余也能理解:毕竟那年头男人三妻四妾不算什么,何况张家父子始终视她为正房,家庭主妇的地位在家族中已经确立,有名分、有依靠、有希望,女人一生图的不就是这个吗?于是便安心在家侍奉公婆。

后来,张振勋的老丈人去世之后,就把所有的家产给了他的女儿和张振勋。张振勋有自己的想法,他拿了所有财产中的一半跑去开酒厂,还到印尼很多小岛去弄烟酒税。张振勋能够有以后的成就,和他的这段婚姻有着密不可分的关系。

轶闻

清朝末年,朝廷想发动华侨投资兴办农业。当时张振勋已是华侨中鼎鼎有名的人物,朝廷想极力争取他。有一回,清朝驻英国的公使昭瑗路过槟榔屿,有意试试张振勋。昭问:“红毛人何以使南洋商业繁荣兴盛?”张答:“彼此货殖传之。”昭又问致富何来?张随答:“地尽利、观时变。人弃我取,人取我与;征贵贩贱,操其致赢。人行勤俭,择人任时。”昭听后紧握张的手激动地说:“君非商界中人,乃天下奇才也!”遂推荐朝廷封张振勋为首任槟榔屿领事,后又升为驻新加坡总领事。

光绪十七年,著名红顶商人盛宣怀奉命在海外招商引资,他找到了张振勋,要他到烟台去开矿、建铁路。但是张振勋是以卖酒出身的,所以对酒很有感觉,对做铁路、开矿他也不是不可以干,就是没有什么感觉,感觉不是很强烈。盛宣怀请张振勋到宾馆住下来,然后带他四处参观,结果张振勋看后心想:在烟台要做港口的话,生意恐怕不会好,开矿呢兴趣也不是很大。他突然问了一句话:“我可不可以在这里种葡萄?”盛宣怀愣了一下:“你再讲一次。”他说:“我可不可以在这里种葡萄?”盛宣怀说:“可以。我可以给你一千亩的荒山种葡萄。我想请问你,你种葡萄想干吗?”他说:“我想酿葡萄酒。”盛宣怀愣了一下说:“好吧。你既然不想开矿,不想做实业,那你就酿葡萄酒吧。”盛宣怀的一句话,成就了一代酒王,也给了张裕葡萄酒一个出世的机会。

那时,张裕公司北边的海上停了不少外国军舰。张裕人自然不会放过这些“识货”的顾客,于是就摇着舢板,先送一些酒免费尝试,士兵们很欢迎。等他们习惯张裕葡萄酒的口味后,停止免费尝试。此时,士兵们的酒瘾发作,自然舍得掏腰包,这样酒的销量一下子就上去了。当年有个士兵贪喝白兰地,迷迷糊糊地掉进海里,同伴们连忙救人,一时间乱作一团。谁想这个士兵一会儿就扶着舢板爬了上来,还直冲大家做鬼脸。士兵们虚惊一场,就送给张裕白兰地一个绰号——难醉易醒酒。

这种体验式营销,张振勋本人也亲力亲为,甚至不失时机地客串一下推销员的角色。

张振勋在北京任职期间,经常带着侍从到东交民巷酒楼餐馆,每每指名要喝张裕酒。当侍者把酒送到餐桌上,他便缠着侍者问:“你喝过这种酒吗?我走遍天下从没喝过这样的好酒,真是举世无双的好酒!来一杯,尝尝看!”说着他斟满一杯递与侍者,要侍者连称好酒才放人家走……

当然,在今天司空见惯的媒体广告宣传在当时也被张振勋应用得淋漓尽致。报纸上登广告,车

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