下几类。
（1）渠道游击战
中小企业创建初期面临的最大问题就是没有销售渠道。在中国市场做营销，终端渠道的数量决定着产品的最终销量。但是，中小企业资金实力有限，产品没有知名度，经销商资源很少，靠自身实力、自营渠道是不现实的。
扩张渠道是摆在中小企业面前的一个难题。
如何低成本扩张渠道呢？最简单的方式有以下几种：
第一，招商。渠道建设比拼的不是质量，而是分销铺货的速度。其中，最有效的方式就是招商。中小企业应该有意识地参加一些展会，与经销商进行沟通，同时通过媒体招商广告，用最小的成本建立经销商网络。在招商初期，没有必要挑肥拣瘦，只要符合招商条件，也肯交钱，统统招来。然后，用最快的速度回笼资金，用于后续的品牌建设。同时，充分利用经销商的网络、资金和资源，借船出海，利用经销商去做市场开拓的工作，而生产商只需做好品牌维护的工作就行了。
第二，加盟连锁。加盟连锁也是渠道迅速扩张的一个有效途径。中小企业创业初期可以在一线城市建立品牌形象店，之后通过加盟连锁的广告吸引加盟商，利用各个区域市场中小企业主的资金力量来扩张渠道。
第三，非常规渠道。对于很多产品来说，并非一定要进入专业的销售渠道。小品牌在市场导入期不能和大品牌硬碰硬，就像游击队不能去攻打正规军占领的大城市一样。游击队有自己的招法。比如保健品就不一定非要进入商超连锁店，也可以选择进入药店，在连锁药店中租赁柜台进行销售。同时，开展二线、三线代理，扩大柜台数量。像这样的柜台租赁成本很低，回款速度快，而且有权在药店的规定范围摆放终端宣传物料，实际上等于坐拥药店的庞大终端。
进入非行业性渠道是游击营销的一个方式，同时还可以与非同类产品进行捆绑销售。有很多产品没有资金实力进入大型商超，这时就可以考虑与已经进入商超渠道的品牌进行捆绑，利用大品牌折扣馈赠这部分利润，将自己的产品作为它的礼品、折扣、赠品进行销售。比如说当前的茶叶市场也是一个有品类、无品牌的行业，很多茶叶产品都没有品牌知名度，更缺乏庞大的渠道网络，还停留在原始的零售批发层次。在这种情况下，完全可以考虑与糖酒品牌进行捆绑，因为糖酒市场的营销体系更为完整，在某种程度上，品类也有相似性。在糖酒品牌的大客户关系中完全可以将茶叶以礼品、回扣等形式进行捆绑销售。
第四，非固定性的渠道。对于许多处于市场导入期的小品牌来说，一定要将资金回笼作为工作重点，在大型商超建立柜台，或者开设专卖店成本太高，而且不一定能达成销售。有时也可以考虑采用完全自由流动的渠道，比如超市的流动柜台、社区拉网式布点，在药店、超市门口办活动、搞促销等等。
（2）广告游击战
对于没有实力在强势的电视、报纸媒体打广告的中小企业来说，可以采用更为机动灵活的广告方式，比如早年三株、红桃Ｋ、汇仁肾宝所开创的拉横幅、贴海报、刷墙标、派传单、优化终端陈列等策略，充分利用终端物料的宣传优势，同样可以取得良好的广告效果。
（3）促销游击战
促销永远是最为有效的终端营销方式，频繁短促出击，而且招招见血。
对于实力有限的小品牌来说，在无法建设有效渠道网络的时候，不如整合自身资源，避开大渠道的锋芒，集中优势兵力深入市场纵深，不追求规模效应，也不追求一地一时的得失，完全以快速赢利、回收资金和贴近消费者搞促销为基本原则。
促销是一种以目标为导向的游击战，招式繁多。在城市中，可以选择在小区居委会、厂矿宿舍、老年大学、干休所、疗养院等社区中心中进行体验和推广式促销；在乡镇农村可以成立产品宣传促销队，跟当地流行的通俗演艺活动结合起来招徕人群。医药保健品所采用的义诊、咨询活动都属于这一范畴。
当年蒙牛牛奶在做第一个重点市场深圳时就采用了促销游击的战术。深圳与蒙牛的生产基地呼和浩特相距三千多公里，深圳人根本就没听说过这个品牌，商家们一致抵制，大型商超水泼不进，就连小型店铺都端起了架子，铺货可以，先交钱！
蒙牛最后决定采取游击战略，先做居民小区，再做小门小店，后做商场超市。蒙牛的思路是：“进超市的人不也是从小区出来的吗？我攻破了小区，不愁超市不来找我。”
于是蒙牛首先在深圳的小区里支起摊来让人免费品尝。促销员身着蒙古袍，三五人一组，最多时达几百人，遍布主要社区。同时，蒙牛写了句充满“挑衅”味道的广告语：
“提起深圳，你会想到高楼大厦、高科技；提到内蒙古，你自然会想到蓝天、白云、小羊，还有那从遥远年代飘过来的牛奶的醇香……几千里路来到这里：不尝，是你的错；尝了不买，是我们的错……好牛奶自然会说话。”
社区游击攻略很快奏效，市民反映强烈，而蒙牛牛奶也