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第10章 体育明星营销,是陷阱还是馅饼?(3)(2 / 3)

为,刘翔的优势表现在:【1】他所获得的金牌含金量最高;【2】相对俊朗和时尚感的外形;【3】已经形成声势的号召力;【4】年轻,富有活力,且运动寿命还很长,具有后继优势。广州美铭传播国际集团总裁李璐瑒则认为刘翔可使用的范围很宽,譬如食品、保健品,都可以通过刘翔成绩上的突破,通过他的青春活力和奥运精神“更高、更快、更强”来传播。广州喜马拉雅广告公司董事长赵辉也看好刘翔,因为刘翔在田径项目上的突破,使他具有“独占性的优势”。

中国传统强势项目的冠军如田亮、郭晶晶,虽然早在雅典奥运会之前就名声在外,此次也同样是瞩目的焦点。李光斗认为,跳水的“亮晶晶”,传统优势项目和多年“大满贯”冠军头衔以及两人出色的外表气质,特别是互动关系都构成亮点。“亮晶晶”组合具有金牌冠军的叠加优势,更有“水乳交融”的贴切感,在群众中有较为广泛的认知度。

女排主教练陈忠和也随着女排重新登上了奥运冠军宝座。广州中合玖鼎广告公司总裁张鼎健认为,陈忠和在指挥比赛的过程中表现出了从容不迫的大将风度,属于大部分中国人都欣赏的男性类型,符合中国人欣赏智者的文化氛围。李璐瑒则认为,女排是集体项目,也是中国的传统强项。女排在经过了辉煌的五联冠之后曾滑落了下来,现在又恢复到了最高水准。在这种情况下,单独请女排教练陈忠和不如请女排全体成员,因为集体形象比个人形象更加稳定、好用。

此外,夺得雅典中国第一金的杜丽、网球女双选手孙甜甜\/李婷、六朝老枪王义夫、性格火爆外型靓丽的女蛙王罗雪娟、运气特别好的贾占波也都有人提及。

请女排姑娘还是请女子十二乐坊

在张鼎健看来,奥运冠军身上所具备的精神特质,是娱乐明星所不具备的。但奥运冠军中的大多数都是“过眼云烟”,比娱乐明星来,商业价值的有效开发周期很短。如果选用奥运冠军来做广告,主要是用其光彩和精神。精神内核是奥运人物很重要的卖点,陈忠和与女排就很好地诠释了奥运精神,而奥运精神与光荣和梦想有关,与企业蓬勃向上、临危不乱的精神气质有关。张鼎健由此发出感慨,创维彩电的广告代言人也许该考虑12个在雅典奥运会上气势如虹、夺得金牌的女排姑娘,而不是现在所用的女子十二乐坊。

张鼎健的观点显然激起了创维广告创作者赵辉的强烈反应。赵辉表示即便排球队一共有12个队员,但是上场拼杀的只是6个人,人们记住的是6个队员,在这一点上与创维V12的概念契合度不够。至于女子十二乐坊,则是一种高度浓缩的符号传播,不需要人们记住十二乐坊12个女子的姓名与相貌,只求十二乐坊的12与创维V12的概念高度契合。

广州制和管理顾问公司CEO胡涛认为女排与女子十二乐坊各有优势,主要还是看产品的诉求而定。女子十二乐坊无疑在喜爱音乐的年轻人中更有吸引力,而女排则更为爱国、热爱体育,为瞩目奥运的人群所关注,两者之间不存在非此不可的选择。无论女排、刘翔或者任何一个娱乐艺员,每个明星的气质特质不同,当然也存在文化概念的交叉。产品代言人的选择主要视其目标消费人群而定。

营销顾问赵波认为,奥运冠军无疑拥有更广泛的受众。虽然奥运冠军的影响力不如娱乐明星持久,但奥运冠军人人喜爱,不容易受到排斥,而大众对娱乐明星的好恶则是众口难调。

中山大学岭南学院陈硕坚教授认为,在选择奥运冠军和娱乐明星作形象代言人之间并无优劣之分。企业在代言人的选择上主要还是要关注代言人的特质与产品的契合度问题,以及代言人对目标人群的影响力。

给追捧奥运冠军的企业提个醒

自1984年24届奥运会许海峰一枪击落中国奥运史上的首枚金牌以来,到今天20年已经过去了,因奥运冠军而起的公益价值和商业价值逐渐被开发出来。特别是在奥运冠军的商业价值开发方面,不少企业也为此付出了沉重代价。

有鉴于此,在此将各位专家的意见和建议转达给那些摩拳擦掌、意欲在抢购冠军的热潮中一展身手的企业家们。

李光斗:每个冠军都有巨大的商业价值,但价值的大小还是有差别的。商业价值的挖掘是一个寻找金牌──冠军──商业领域三者契合点的过程。而每个冠军的优势发挥在表现形式上都具有自己的特点,针对不同冠军,需要把握的则是配合其表现形式调用资源的“性价比”,在选择挖掘方面,首先是投入要最小,而所选择的竞技项目或冠军的发展潜力又最大。

李璐瑒:做广告,有差异才会有乐趣。所以建议企业要多加思考,要采取差异化的策略。做广告最忌讳的就是一拥而上,假设每个奥运冠军做两个广告,然后全部投放央视,那么一时间100多条奥运冠军做的广告充斥荧屏,场面肯定是惨不忍睹。

赵波:把奥运冠军对于企业特定消费群的感召力以及对产品的阐述力结合好,是一个关键问题。企业要有自己的战略设想,不能围着奥运冠军转,不能

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