的头脑天生就会毫不吝惜地将我们的注意力更多地投向名人。人们只有在面对自己所熟悉的事物或人物时，才会感到欣慰，而不至于产生不安的警觉心理。因此，人们下意识地会将电视、报纸、杂志或其他各种媒介上出现的人视作朋友。将一个纯粹宣传产品的广告和一个由名人在那里推介产品的广告同时播出，在下意识的引导下，观众会对纯产品广告所传递的信息产生怀疑心理，但是对于那些他们潜意识中视为朋友的名人所作的推荐则会产生信任感。名人的销售影响力就自然而然地形成了。
这样的现象在神经学家那里有个专门的名词，叫作“曝露效果”。一张脸，我们越多机会看到，就会越发喜欢它。科学家曾经作过这样的实验：在欧莱雅广告中，Destiny’s Child的Beyonce不停地在那里展示她魅力无比的笑脸和身体，观看广告的人们的脑电图则显示观看者的脑流在不停地活动着，刺激着一些腺体不停地生成，从而激发人们产生正面的情感。这就意味着如果人们不断地看到名人在屏幕上闪现，他们就会下意识地喜欢上这些名人，并最终影响到他们的购物行为。
借助工具匹配品牌与名人
要成功地为名人和品牌牵线搭桥，首先得有一双慧眼，真正能发掘出两者之间的和谐之处。而要做到这一点，诀窍无他，这就是真正了解双方，了解名人，了解产品。在这方面，好莱坞-麦迪逊集团主席约翰逊·赫利夫可以说是行家里手，作为一家落脚于洛杉矶但又与纽约麦迪逊广告圈有着千丝万缕联系的专为名人和财富500强公司牵线搭桥的专业广告公司，好莱坞-麦迪逊集团在这个行业有着很高的声誉。
为了更好地将名人和某个公司或者品牌相互关联起来，赫利夫的首要任务就是通过严谨的研究，勾勒出客户需要推广的品牌的特征以及此品牌所针对的目标市场的消费者特性。
接下来，就需要找到是否有名人也具备同样的特性。名人在名人代言这样的营销手法中当然是重中之重的关键了。好莱坞-麦迪逊集团拥有一个工具叫作名望指数──一个汇集了上万个演艺界、体育界明星档案的数据库，客户可以随时提出他们的需求来加以匹配，可以根据年龄、性别、出生地点、兴趣爱好、人种、所参与的慈善活动、家族历史乃至健康状况等标准来加以选择。
最后，还需要进一步验证品牌和名人之间确实有相配之处。这就有点像电视征婚，亲友团的支持也很重要，只不过这里亲友团是实实在在的消费者。好莱坞-麦迪逊集团通常会为某一品牌提供6到30个名人候选者，然后通过消费者座谈会来加以研究。当然，这样的座谈会不只是泛泛地询问被访者是否喜欢某个名人，而是要有针对性地询问他们某名人是否适合出现在这个广告中，是否适合作为这个产品的代言人，由某名人口中说出广告口号是否可笑，等等。