的人，都大有自叹弗如的感觉。”
在陈道明接触中，胡了解到，陈道明不喜欢过于地抛头露面，不喜欢哗众取宠，也不喜欢参加评奖之类的活动，却热衷于公益事业。这一点让胡诚初很欣赏。“陈道明在服装穿着方面非常时尚，但是从来不张扬，这和利郎的品牌文化定位非常吻合。”
2002年1月1日，利郎正式与陈道明签约。“广告播出后，很多人都评价说这是利郎和陈道明的完美结合。现在只要一提陈道明，很容易就会想到利郎。”王良星表示，“近几年没有什么意外的话不会更换代言人。”
集中投放，高举高打
利郎的传播策略是选择央视集中投放广告，高举高打。
2003年，利郎与央视签订了体育频道《体育新闻》的全年赞助合同，广告播出后效果显著。
2004年奥运会期间，利郎果断斥巨资，在半个月的时间内对以奥运直播为主的央视体育频道进行密集投放。伴随着陈道明“西服也休闲，简约而不简单”、“内外兼修、有风度也有温度”的广告语轰炸，消费者领略到了“利郎商务男装”独特的品牌魅力。
广告所引发的反响又一次证明了利郎传播策略的成功：通过央视5套等频道奥运会期间的广告营销，“利郎商务男装”品牌专卖店从2004年上半年的700多家到年底时突破了1000家，平均一个月开80家，年销售额在2003年的基础上翻了一番，实现了在2001年的基础上3年翻十番的辉煌业绩。
有人统计过，晋江100多个品牌前后一共请过1100多位明星代言，然而像利郎那样取得不俗业绩的品牌并不多。
王良星坦承，如果利郎在1997年前请明星代言，当时自己的市场在哪里、自己产品的消费人群在哪里自己都不知道，让明星代言只能是赔本赚吆喝。根本问题没有解决之前，强行走明星代言路线，市场的拉动固然会有一些效果，但因为这是强行拉动，效益不会持久，企业最终肯定是得不偿失。
2001年上半年，在解决了企业自身的实际问题后，利郎才开始思考是否请明星代言，以及请谁代言。王良星提醒说，在这一方面，很多企业在品牌代言人的选择上是比较盲目的，只是看明星“火”不“火”，也不管自己的企业处于什么阶段，更不管这个明星是否与自己的产品风格吻合。在请了明星代言后，关键的问题还在于企业在各个方面是否已经准备就绪，企业要是光靠明星，肯定是不行的；即使是行，那也是短期的。
胡诚初则强调：“关键不在于请不请明星代言。做品牌是一种资源整合，广告明星也是一种资源，与企业产品形象不匹配，请美国总统小布什做广告也没有用。”利郎明星代言的成功，胡诚初认为是“代言人、广告语和产品风格”三位一体的完美融合。
不请明星，企业能活吗？
【标签】企业 明星 代言 晋江 品牌 竞争
在从晋江到石狮的石泉公路上，可以看到一个蔚为壮观的场面，公路两旁每隔不到10米的距离，就树立着一块明星广告牌。当车子一一掠过这些光怪陆离的广告牌的时候，就如同进入了一个品牌迷城，令人既为当地企业的“随心所欲”所惊叹，又不得不被他们超强的“学习能力”所折服。
不请明星，企业能活吗？
“如果请明星能够把品牌做好，我把裤腰带都卖了。”柒牌总经理洪肇奕对请明星如是评价。
其实企业对明星和广告怀有一种爱恨交加的矛盾心情。一方面，这种方法确实奏效，能够在短时间内迅速提高企业的知名度和销售额；另一方面，企业又不得不承认，明星广告的号召力越来越弱。
每年的五六月份，是晋江石狮一带的星级酒店最繁忙的时节。因为秋冬两季的订货会将会召开，开会的企业无一例外会把他们请的明星代言人的广告牌放在会场进口处最显眼的位置。企业会议安排得紧张的时候，往往是一个明星的形象牌刚撤下去，另一个明星的形象牌又登堂入室，大有一副你方唱罢我登台的架势。不仅是订货会，只要请了明星代言的企业，也会常年把明星的广告牌放在公司大厅进口处，明星在企业心目中的分量可想而知。
不请明星，不打广告，企业能活吗？利郎的王良星总经理认为，做明星广告要的是信心指数，对经销商而言也是这样，只有这样他们才愿意打款，做这个牌子；对员工也是这样，这样才会有更多的人才过来。
帝牌男装的总经理蒋昌武认为，要想有很多人来买你的产品，首先必须有很多人来卖你的产品。因此对于企业来说排在第一的客户并不是最终的消费者，而是经销商。请形象代言人是企业不得不为之的行为，因为这已经发展成为当地行业内的一种“潜规则”。经销商判断你这个品牌的生命力和后续力以及企业实力规模主要就是看你的企业有没有上中央电视台的广告，有没有规范的专卖运作方法，有没有形象代言人。如果你在央视投了广告，请的代言人名气足够大，经销商就会认为你的企业有实力，就愿意