地段”才能形成“黄金销量”,才能使商业模式的设想真正转化为财务效益;另外,此时完全有条件转换了,因为品牌已经得到了肯定,风险投资的注资也使得实力大幅提高。为了与一线供应商、一线商业地产达成“分成模式”的合作,可以采用“保底费 + 分成模式”的新的合作结构,一方面降低一线公司对“双零模式”的抵触,另一方面也可以降低将来的总支出成本。
在ITAT这个案例里,一直未掌握的信息就是风险投资总计投入的1.2亿美元的投资款到底做什么了。因为采用了零房租、零库存的“双零模式”, ITAT完全可以把巨额投资款集中投入广告宣传方面。这样一来,即使是二线供应商、二线地段也能产生相应的销量。但是,令人百思不得其解的是,市场上几乎见不到ITAT的广告,只是在中央电视台偶尔看到过,其余时间几乎不见踪影。那到底是这些巨额投资款根本就没到位,还是被企业挪作他用了,还是一直在账上“趴着”,或者是发生了某些企业正常经营之外的故事,我们就不得而知了。
但无论如何,ITAT零房租、零库存的“双零模式”充分利用了中国经济发展产能过剩、商业地产过剩的现状,创造性地将自身成本与风险革命性地降低。相信这种模式对每位读者都将有所启示,当然,执行中的偏差和问题也需要我们深刻反思。